关彦斌:百亿葵花要靠三大战略
模式领先、特色发展、全产业链经营“三大战略”,这是葵花最新战略思想的集中体现,是打造百亿葵花的行动指南。 
2014-10-17 13:28:49
0
关彦斌

本文来源于《E药经理人》杂志2014年8月刊,作者系葵花集团董事局主席、总裁

过去16年,葵花用青春和理想创造了奇迹,16年后的今天,葵花为自己确定的目标更高、更远、更大:那就是到2018年的葵花工厂将超过15个,药品文号将超过千种,销售额过百亿,进入中国医药30强,并拥有两家上市公司。要保证这一目标的如期达成,我们要坚定不移地贯彻落实模式领先、特色发展、全产业链经营“三大战略”,这是集团最新战略思想的集中体现,是打造百亿葵花的行动指南。

第一,无论是集团还是医药公司,都要以模式变革、模式创新来引领、来推动实际工作。模式创新包括管理模式和业务模式的创新,只有模式领先才能赢得市场、占领先机,因此高管要围绕模式领先积极思考并力求模式超前,有所突破。目前,我们依然相对保守,除销售外,其他领域的模式未曾有实质性的突破和作为。我们应该意识到,模式突破才是本质突破,模式领先也是真正的领先,只有在模式变革创新上有实质性的作为,才能引领公司实现跨越式的发展。

医药产业基金的建立就是融资新渠道和新模式的创新。葵花过去的财务工作比较稳健,但相对保守,现在要求稳中求新,思想上要有前瞻性思考:金融财务变化日新月异,银行已不是资金来源的唯一渠道,我们应该通过对比不同的操作方式、方法,选择出既可节省财务的费用、又可增加投资机会的最优方案。集团的税收筹划和财务筹划工作,无论从市场还是从政府层面,均应积极寻找应对之策,力求创造出最多的公司利润,取得最完美的社会效应。

第二,我们要走差异化的操作路线,要围绕以下四个战略进行特色经营:一是小葵花儿童药战略、二是美小护战略(妇科药战略)、三是蓝人战略(成人感冒药)、四是消化领域葵花品牌战略。我们要围绕特色经营的四大产品组合战略来研究品种,推广和管理形成葵花营销的特色。

第三,在“全产业链经营战略”中,我们要高度重视药材基地的建设,集团成立药材基地办公室,配备力量,加快推进项目的落实。此项目无论是对公司上市,还是未来发展必是新的增长极。因为药材安全将是继食品安全以后另一项重要的社会关注点,将决定药品质量,提升药企的话语权,是未来药企生存之基础。我们要通过建设标准化的药材基地,在正宗之地生产正宗药材,才能保证安全、质量、疗效。只有拥有自己的药材基地作为后盾和保障才能生产出真正的放心药。放眼未来,谁能生产出质优、安全、有效的药,谁就能赢得人心,谁就拥有了市场。

“三大发展战略”对推动葵花未来的发展大有裨益。接下来,葵花的高管要在各自的分管领域深入思考、体会、研究贯彻落实,并以此来统领,推动2018年葵花战略目标的快速实现。

E药脸谱网
分享:
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。