线上团购亲子鉴定,第三方医学检验的新玩法才刚开始
“互联网+”作为最大的风口,是金域检验发力的主要方向之一。 
2015-8-10 11:48:43
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本文转载自福布斯中文网

 

在联合“无所不聚”的淘宝聚划算,在7月全国首发了亲子鉴定O2O线上团购引起外界巨大反响后,时隔半个月,国内最大的第三方医学检验机构金域检验发布了它的“检验+”战略,拟打造更广泛的大健康生态圈平台。同时,公司还创立了相关产业投资基金与企业孵化器,向上游产业扩展。


与众多医疗概念股在今年重点推送“互联网+”这个概念不同,金域检验的“检验+”是基于检验检测的核心,可以对接包括互联网、CRO(临床研究)、精准医疗、健康管理咨询、上游设备及耗材(试剂试纸)等线上线下的多层次服务。换言之,金域检验希望通过这一战略,让第三方医学检验,从B2B的市场,逐步扩展到B2C的市场,让以往在公众认知中属于隐形行业的第三方医学检验,走入寻常百姓家,解决中国医疗资源分布不均衡的痛点。


“互联网+”作为最大的风口,是金域检验发力的主要方向之一。它所打造的互联网检验平台,有针对医生的服务APP,医生可以随时在移动端查询检验结果、知识库、病况跟踪等等;也有针对客户的健康档案管理、疾病自助查询;还涉及医疗保险档案管理、检验与影像诊断、健康管理、药品供应等各方面。


金域检验开设了天猫店,在阿里健康的首次O2O团购中,金域检验提供的亲子鉴定技术准确率达到99.999%,首次启用了线上订单,线下自行取样的O2O模式。当用户拍下订单后,监测套装就会寄送到户。用户按照套装中的说明,填写申请和知情同意书,使用工具自己提取口腔唾液后,再通过顺丰到付直寄实验室。经过科学检测,10个工作日后检测报告将以挂号信形式寄回。整个流程用户不必到检验中心,在家就能自行完成亲子鉴定检验的过程。另外,对申请人提供的鉴定标本、知情同意书、申请原因遗传变异可能、标本保留和申请人心理状态变化都做了严格的规范须知,既避免了用户到机构检测的尴尬心情,又保证了鉴定全流程的准确性和私密性,为规范医药健康O2O模式提供了可供参考的行业规范。


而且定价699元二人组的亲子鉴定费也远远低于目前市场普遍的4000元左右的开销,使得这一活动一开团就预订火爆。此外,金域检验的天猫店还可以提供酒精基因检测、宫颈癌检测等服务。比如酒精基因检测,就是通过简单的DNA检测就可以知晓自己的酒量,属于健康管理的范畴。


金域检验还会在不久后推广上门抽血检验的预约服务。金域检验董事长梁耀铭举例,比如子女在外地,想为家中父母提供医学检验的,可以异地付费,然后让金域检验的服务人员上门抽血取样,检验结果可以发给父母和子女。由于绕开了许多中间环节,金域检验的线上下单价格会比到医院检查还便宜,对客户来说更便捷,而且结果同样准确。


梁耀铭还透露,今年大热的线上互联网医疗公司会在未来成为金域检验的合作伙伴,比如春雨医生、丁香园这类公司都正与金域检验洽谈战略合作。但梁耀铭的观点是,比如影像检测等方面,也许互联网可以提供较多的应用,但还有医生问诊、其他检验结果等,互联网暂时无法取代线下的服务。


对于互联网医疗企业来说,他们目前的业务仍集中在医疗咨询领域,而他们的盈利模式确立,则绕不开医生的确诊服务及药品流通。但如果要提供确诊服务,检验指标、影像指标等参考数据必不可少。所以今年以来,丁香园开始自建诊所,春雨医生则通过对医生的补贴来建立一个医生的多点执业平台,在他们从线上往线下走的过程中,如果能与金域检验这种拥有丰富线下资源的第三方医学检验机构合作,对于双方来说,都打开了更广阔的想象空间。


金域检验另一个重点拓展的领域则会是上游产业中的进口替代。随着医改推进,医疗检验检测设备及耗材提倡进口替代会是大趋势。金域检验已经申请成立一支医疗产业基金,专门用于孵化上游产业链中的技术与硬件公司,用于引入国外先进技术及创新产品。该基金首期的资金池确定为3-5亿元左右,预计今年10月将会获批。


这与A股的第三方检验上市公司迪安诊断的思路略有不同,迪安诊断也在今年5月宣布成立一支产业基金,将专注于医疗大健康相关领域的产业整合和战略投资,如体外诊断领域的产品、医学诊断服务、其他第三方检测服务、移动医疗及其他医疗服务等。8月3日,迪安诊断宣布收购浙江美生,拓展高端体检领域。


但梁耀铭却表示,他们不会大力拓展专门的体检中心,高端体检虽然也是他们的业务补充,但金域更希望通过与保险公司的合作,提供高端体检服务。他们产业基金所孵化的项目,也希望更偏重于个体化医疗、基因检测类的项目。目前金域检验高端检验收入占总营业额的18%,未来会进一步提高比例。


过去金域检验的扩张,以收购异地检验实验室为主。但是到了今天,金域检验却发现值得收购的优秀标的不多,很多实验室是以单项检测比如基因检测在当地出名,收购后使之与金域标准同化的精力花费大,人才储备梯队也跟不上。


目前金域检验拥有27个省级医学检验中心,可检测1600余项目,年标本量超过3000万,已为全国1.6万多家医疗机构提供了医学检验服务,是全国市场份额最大的第三方医学检验机构。但梁耀铭的考虑是,不要为了规模增长而去做收购,他更希望让金域检验“有质量地增长”,所以在2014年他们主要以引入各领域的牛人专家、培养人才梯队为主。营收维持约24亿元,并没有像前几年一样高速扩张,而是缓一缓,把基础先做扎实。


所未来金域检验的规模扩张,更多是通过“检验+”的战略实施来实现。其中会以“孵化+创投+加速器”的模式,培育扶持产业链上的中小微企业,打造生物医药产业链大健康生态圈。而且它所孵化的企业,其产品和技术在经过测试效果后,可以被金域检测批量采购,这对于新技术应用来说,无论是金域庞大订单量,还是它能提供的迅速增长的临床数据采集来说,相比其他孵化器所能提供的条件都更吸引。


未来金域检验在基于其数据库及技术优势的基础上,可以提供的服务有很多,比如开自己的医院,又比如为卫生部门制定相关政策(如慢病防治、降低先天缺陷幼儿出生率)提供数据协助,定期发布不同地区的健康指数,比如通过它的数据库,预测某些地区的季节高发病,又或是某些疾病在不同地区的不同致病因素等等。


一个成功的公司是产品好,一个更成功的公司是做平台,最成功的公司是做生态。产品容易被替代,打造平台会产生规模经济,赢者通吃;但用户习惯的转移对平台企业来说是灾难性的,比如以前用诺基亚手机的人都转为用苹果手机。


金域检验相比国内以产品取胜,或以打造平台为目标的同行,它依傍自身独有技术优势去打造生态圈,着眼于企业群的布局和企业群内部的互补性,从“种一颗大树”变成种一片更抗风险也更容易繁殖的“竹林”,相当于在中国未来10年的大健康主跑道上提前卡位。

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