【年度观察】我们的黄金时代
随着药品价格放开、医药电子商务、公立医院改革攻坚、医保支付体系等政策的推进,我们又将面临新一轮的产业变革。未来的主流中国医药企业,一定是充分地理解“临床决策思维”与系统构建“科学营销体系”的现代医药企业。 
2015-1-14 21:11:42
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鄢浩宇


本文来源于《E药经理人》2015年1/2月刊,作者系艾美仕高级顾问


跨国药企进入中国二十余年,无论是在生产制造、质量控制、医学研究、学术营销还是人才培养等方面,对于我国医药产业的发展都功不可没。尤其是诞生了西安杨森、中美史克这样黄埔军校般的企业大学。

在这样的背景下,从一名医生转变成为一位医药营销人,我最大的收获就是理解了科学营销就是要根据不同医药企业的历史发展阶段,基于市场全景的市场分析、竞争分析、政策环境分析,从而科学、有效地匹配企业资源,获得市场地位,部署企业未来发展路径。

首先,要考虑企业的历史发展阶段,对其进行全景的市场分析、竞争分析、政策环境分析,客观地学习与解读相关疾病领域的诊断与治疗指南、处方认知与不满因素、学术热点与研究发展趋势。

其次,要有效而系统地进行产品营销战略规划,进行产品研究,构建客观证据、严谨的学术内容与有效传播、产品价值与市场准入优化、目标市场与产品定位、5P组合与营销规划。

最后,合理地匹配企业资源。根据企业的发展阶段与业务目标,合理地拟定经营计划,配备内部资源,进行持续的财务控制与质量检核,稳步获得市场地位,部署未来发展路径。

当下,医疗健康产业已经来到深刻变革与重构的历史关头。随着药品价格放开、医药电子商务、公立医院改革攻坚、医保支付体系等政策的推进,我们又将面临新一轮的产业变革。在此,有一点毋庸置疑,医药企业的发展必将回归到行业的本质与源头,未来的主流中国医药企业,一定是充分地理解“临床决策思维”与系统构建“科学营销体系”的现代医药企业。

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