阿里狼
阿里巴巴在医疗健康行业的布局已经率先从医药流通领域开始,而且在商业模式设计上正在不断突破外界的想象界限。 
2014-10-17 14:48:54
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赖强

本文来源于《E药经理人》杂志2014年8月刊,作者系本刊执行副总编辑

马云来了,而且步步为营。从今年一早联手云锋基金耗资逾10亿元收购中信21世纪迄今,手脚越来越快。

依照阿里巴巴最新的说法,手机淘宝和支付宝钱包两款亿元级的应用已正式对接了中信21世纪的中国药品监管网,后者的技术和监管码体系均由中信21世纪公司开发。而另一边,支付宝联合天猫医药馆全面启动药店O2O项目,快速在医药零售市场跑马圈地,截至今年4月,已先后和海王星辰等20余家国内主流连锁药店开展O2O合作。最近,随着“未来医院计划”的推出,支付宝钱包已经在部分地区与医保实现对接,据说,阿里巴巴还将与海虹控股合作,向医疗福利管理领域渗透……

种种迹象提示,短短半年时间里,阿里巴巴在医疗健康行业的布局已经率先从医药流通领域开始,而且在商业模式设计上正在不断突破外界的想象界限。

比如,关于药品销售,阿里巴巴的判断便非常乐观。随着药品网售的全面放开,药品与医院的关系会分开,药企需要自己去寻找包括互联网在内的零售渠道。通过大数据,阿里巴巴可以准确掌握药品的市场需求分布,进而联合药企进行定向配送。此外,从B2C向B2B扩展,也是阿里巴巴正在思考的问题。

几乎与此同时,商务部发布了《2013年药品流通行业运行统计分析报告》。从报告来看,传统医药流通业所面临的情势并不乐观,全国药品流通直报企业2013年主营业务收入增幅回落3个百分点,利润增幅回落0.5个百分点;平均毛利率6.7%,同比下降0.2个百分点;平均利润率1.7%,同比下降0.2个百分点。整个行业微利的处境并未有太大变化,甚至受宏观经济和产业政策环境影响,还有恶化趋势。

最近几年,医药流通企业一直致力于在传统业务基础上,向新兴业务延伸、转型,以拓展收益空间——对上游供应商,提供个性化和差异化服务,与其共同开发市场;对下游客户,开展医院药品供应链创新服务;同时,自身也发展了专业分销、高端药品直送、深度分销等商业模式。然而在互联网创新的布局上,动作应该说非常迟缓,尤其在B2C方面。目前由传统医药流通企业发生的网上交易额超过90%皆属B2B业务,前十大医药流通企业真正意义上试水B2C的并不多。未来如若网售药品的政策限制放开,可以想见,传统药品流通模式和业态所遭受的冲击将是剧烈的,而且在面对像阿里巴巴这样虎视眈眈的互联网“颠覆狂人”来说,最坏的结局甚至可能是在竞争中一点“招儿”都没有。

依稀记得十几年前,中国即将“入世”时,医药流通业曾经充斥着关于外资医药流通巨头进入中国“狼来了”的担心,结果这么多年来,外资医药流通企业在中国并未成气候,也没有给行业带来预想的冲击。如今来看,倒是像阿里巴巴这样的本土互联网公司,无论其思维方法还是商业模式,传统的医药流通企业必须给予足够的重视。

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