医药寒冬,是现在太难,还是过去太容易?
纵然是不如以前好玩了,面对如此卓越的行业我们也没有更多选择,踏下心来做改变才是王道,转身快的,依然是下一时期医药行业的巨人!  
2014-12-19 9:11:37
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华宇

本文转载自谷丰观点

最近医药行业的主流声音是“日子越来越不好过,行业进入了寒冬”……

这里我想弱弱的问一句:是现在太难,还是过去太容易?

旱涝保收的朝阳行业,增速双倍于GDP

我想医药行业定义为“旱涝保收”的朝阳行业,反对的人应该不会很多,二十几年平均增速20%的速度,这样的领域应该也不会很多,即便2013年行业18.79%的数字是近几年首次跌入“1”时代,依然是GDP增速的两倍多。

平均10%的销售利润率更是让诸多外行业望尘莫及(别跟我说什么房地产、眼镜行业之类的东西哈,不想多解释),这也是诸多的行业外大鳄纷纷布局医药行业的重要原因!

大健康产业未来将领跑中国经济的声音已经不是啥新鲜事了,医药行业是距离大健康最近的行业也是毋庸置疑的,如果未来大健康领域领跑的是外来力量,真不知道该说什么。

行业越来越规范,弟兄们很难受

原来临床推广灵活得很,学术推广只是辅助手段而已,现在恐怕是时候倒过来了;原来临床产品处方是不受限制的,现在医保控费越来越严格;原来商业随便过票,现在老板进去了一批,商业越来越少,代理商也越来越少;原来处方药企底价招商完事,现在需要先高开,然后再自行处理财税,老总们天天睡不好觉哇;原来商业可以倒贴出卖普药产品,零售终端还是认品牌的,现在是“高毛率”的时代,不赚钱谁都不行……

一句话,弟兄们日子不好过啊,不好过的本质是因为行业现在越来越规范,问题是难道规范不对吗?说直白点,是不是曾经的不规范让我们钻了许多空子成就不少的事业,所以个人的意见是见好就收吧,未来会更规范。

过去是“一招鲜”,现在是“精耕细作”,比以前麻烦多了

曾经或者说上一个时期,处方药靠的是“低底价、高中标、高费用”的一招鲜,OTC靠的是电视广告的一招鲜,普药靠的是“低价格、大返利、大促销”的一招鲜……

现在一招是不行了,企业要做好恐怕得“招招鲜”才行,踏踏实实的搞研发、做市场、搞学术、打品牌、建渠道、做管理等等,是比以前麻烦多了,或许是以前太简单了,本质上,企业是管出来的,现在到了企业拼“内功”的时候了,到了从“一招鲜”的粗放式管理向“招招鲜”的精细化管理过渡的时代!

新兴事物对于行业的影响,既往的思维定式难改

大健康、互联网、医药电商、移动医疗等等带给了医药行业很多机会,也带来了很多的新理念、新技术,我们多数的企业也都看到了这一点,明白这些东西是趋势、是未来,但还没搞清楚怎么玩,更为重要的,可能是我们还没有从“医药思维”里走出来,而且过去越成功,现在要改变就越困难,这是个理念问题,也是个习惯问题。医药企业要赶上这一波行情,需要的是否定自我、否定既往的勇气和魄力!

说了这么多,我想说,纵然是不如以前好玩了,面对如此卓越的行业我们也没有更多选择,踏下心来做改变才是王道,转身快的,依然是下一时期医药行业的巨人!

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