绕不过的血糖仪,看糖医生等国内3家创业公司的应对之道
在糖尿病领域,血糖检测是一个始终绕不开的话题。血糖检测离不开血糖仪,目前市场上有两大类产品,一类是传统的国外品,70%左右的市场份额,二是最近几年快速发展的国产血糖仪,通过低价格抢占了国内30%左右的血糖仪市场。 
2015-3-6 14:09:22
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赵平

本文转载自动脉网

在糖尿病领域,血糖检测是一个始终绕不开的话题。血糖检测离不开血糖仪,目前市场上有两大类产品,一类是传统的国外品,70%左右的市场份额,二是最近几年快速发展的国产血糖仪,通过低价格抢占了国内30%左右的血糖仪市场。

对于使用各类糖尿病APP的用户来说,很关键的一步是如何将数据转入到APP上,是手动收入还是能够实现自动传输,手动收入的多种方式各自使用体验完全不同,而自动传输的不同技术手段也各有特点;对于创业公司而言,他们面临的路径则是是否要跟硬件捆绑在一起,如果是尝试自己做血糖仪,面临的问题是如何解决数据准确性问题,如果仅从软件端入手,面临的问题就是如何实现数据的快速录入实现对各类血糖仪的兼容。

糖医生:一根数据线的解决之道



2015年3月,糖医生APP已可以成功对接罗氏血糖仪,这意味着目前中国市场占用率第一的罗氏血糖仪用户可以用不升级更换血糖仪,就可以实现罗氏血糖仪与手机的数据传输。这对罗氏血糖仪的用户来说无疑是一大利好。

从糖医生那里了解到的方案来看,糖医生使用了一根数据线连接手机与罗氏逸动型血糖仪,装了糖医生APP的用户可以选择同步血糖仪中的所有数据,或是只同步最后一条数据。整个过程无需网络、蓝牙等复杂设置,整个操作过程简单快捷。

糖医生联合创始人徐锋表示,他们会在糖医生APP的商城里为购买罗氏血糖仪的用户赠送这根数据线。

在品牌数量众多的血糖仪里,为何选择罗氏逸动型血糖仪?徐锋认为这是一款相当优秀的血糖仪,在过去,使用别的血糖仪需要装针、装试纸等操作,整个操作需要数分钟时间,在外出状态下使用很不方便(比如在饭桌前),而罗氏逸动型血糖仪一次可装6根采血针、50条试纸带,从采血到出结果只需10多秒,因此极适合需要移动、便捷测量血糖环的环境,另外罗氏逸动型血糖仪的数据误差小,稳定性高,用户口碑好,是目前罗氏的旗舰级产品。

糖医生通过与医院及线上线下的渠道合作,已经获得了40万的用户,而借助这根数据线又借助“软件平台借助软件灵活优势,使用“巧实力”而非“硬实力”即可获取大量的传统血糖仪的用户,无论从成本上,还是效率上来看,这都是目前很多智能硬件厂商不可比拟的。”

糖护士:走数据开放之路



2015年2月,获得赛富亚洲和创新工厂A轮投资的糖护士宣布增加了一个叫做“杏”的部件,通过 GPRS 网络将血糖仪所获取的血糖测试结果自动传输至云端,满足部分不会使用智能手机和APP的用户需求,也照顾了部分用户的使用隐私。家庭成员和健康管理平台可以远程关注用户的血糖测试情况,并远程设置测试计划、测试提醒和语音留言。同时宣布开源,糖护士还打算将血糖仪和部件的接口技术开放给合作伙伴,与其他移动应用开发和健康管理平台合作。

糖护士智能血糖的方案解决了空巢老人血糖数据采集的问题。糖护士很好的发挥了数据通迅这一技术优势,在血糖仪数据传输的易用性方面迈出了一大步。

蜜友盒子:中间件的梦想



天津观颐生物科技联合创始人吴冠黎说,该公司的新产品——蜜友盒子(英文名MIOBOX)是一款连接传统主流血糖仪和手机的中间件产品,用户能将血糖仪测量的当前和历史血糖数据综合,通过无线信号自动传输到手机应用中,并可以一键定制、查看和导出血糖指标变化图表,方便用户更简单、快捷、直观地持续监测血糖波动。

该产品具备良好的扩展性,目前与罗氏、强生、雅培等市场最畅销品牌和机型相互兼容,未来还会快速扩展对其他品牌和机型的支持和开放API,让更多第三方的血糖仪、血压计等医疗器械接入。结合配套的一款名为蜜友的手机应用,还能实现基于数据的糖友推荐及社交功能,实现有医疗价值的同伴教育功能。

打通糖尿病产业链的尝试:糖医生的开放打法

在整个糖尿病领域的产业链与生态链之中,血糖检测只是其一环,医院、运动管理,饮食管理、健康管理公司、药企、糖尿病教育、保险公司等等都是相互关联的。

在血糖检测方面,糖医生除了打通与罗氏血糖仪的数据连接之外,还积极筹备与糖护士、蜜友盒子等公司打通数据通道,让用户自由选择最准确、最方便的血糖检测路径。糖医生不会亲自做血糖仪,而是采用与各大血糖仪厂商合作的方法来避免竞争,寻求共赢。

在医院方面,除了与各大三甲医院合作之外,糖医生与极积与社医医院、民营医院、私人诊所开展合作,为线上用户提供可落地的从基本到高端的医疗服务,例如天津代谢病医院、北京金典糖尿病医院、天坛普华医院、天津三谭医院、北京健康快线(medicgo)诊所等。

在运动方面,糖医生与e伴、体记忆等打通数据接口,实现运动监测与管理。

在保险公司方面,糖医生在2015年将积极与天津社保、北京人保等公司展开糖尿病控费试验。

另外,糖医生与成都康福隆大药房、北京迈世通胰岛素泵、低糖食品等企业达成战略合作,共同开拓糖尿病市场。

创业者是孤独的,但创业者又不孤独,俗话说的好,一个好汉三个帮,创业的路上有一大批小伙伴共同前行,才能共同把这个市场做大做强。糖医生的开放心态值得所有创业者学习。


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