康恩贝:“互联网+”谋定快动
由强弱式并购向强强并购的策略转型,康恩贝实现了产品与营销两方面的协同互补,发挥更好的整合效应,快速切入医药电商领域,在最后价值的时代入口飙车前行。 
2015-8-14 15:10:54
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程昊红

本文来源于《E药经理人》杂志2015年8月刊

今年7月,国内股市出现大幅动荡,不少企业股价大跌。面对动荡,浙江康恩贝制药有限公司(以下简称“康恩贝”)董事长胡季强及各高管纷纷增持公司的股份,康恩贝的股价逆势上涨近20%。他们的信心来自康恩贝不俗的业绩表现和清晰的战略布局。

康恩贝2014年主营收入35.8亿元,较2013年增长22.5%,净利润5.5亿元,增长32.3%。由强弱式并购向强强并购的策略转型,康恩贝实现了产品与营销两方面的协同效应;发挥更好的整合效应,快速切入医药电商领域,它更是剑指未来。



强强并购

并购整合一直是康恩贝的重要发展策略。2009年,康恩贝收购江西天施康,加强植物药产业平台,获得肠炎宁和珍视明等产品;2011年,收购云南雄业制药公司,进一步丰富植物药产品线;2012年收购内蒙伊泰药业和云南希陶药业,获得了麝香通心滴丸、龙金通淋胶囊等独家中药品种。

不过,在胡季强看来,康恩贝现在旗下共有10家工业企业,研发体系、营销体系、管理体系虽能够匹配,但继续开展以收购产品为主的强弱式并购,已经不能发挥很好的整合效应,并购策略需要进行转型。

“现在的模式是,选中的标的企业在某一方面较为强势,而强势的这一方面正好可以弥补公司本身的短板,并购标的也能通过公司资源进一步发展。”

对于贵州拜特制药有限公司(以下简称“拜特制药”)的并购就是这样一种强强联合的试水。2014年4月,康恩贝以9.945亿元收购拜特制药51%股权,并于2015年6月出资9.6亿元完成对拜特制药剩余49%股权的收购。这成为康恩贝史上金额最大的一次并购。东吴证券分析师许希晨认为,此次并购让康恩贝在产品线和产品链上获得互补效应。

在此前多次实施并购时,康恩贝的并购标的盈利能力都不算出众,天施康的净利润不到2000万,希陶药业为4100万,雄业制药和伊泰药业甚至处于亏损状态。而拜特制药2013年主营收入4.66亿元、净利润达到2.06亿元。

当然,康恩贝看中的不仅是拜特制药的盈利能力。拜特制药的核心产品丹参川芎嗪注射液在国内心脑血管疾病治疗用药市场中已位列前10 位,2014年销售额超过6亿元,而且增速很快,2010~2013 年收入复合增长率达70%,净利润复合增长率达 92%。而心脑血管领域是康恩贝着力深耕的领域,该产品弥补了康恩贝多年来缺乏 5 亿元以上重磅大品种的短板,进一步完善了心脑血管领域的产品梯队。

与之前几次并购最为不同的是,康恩贝在此次并购中还考虑到营销体系的整合。拜特制药拥有较为成熟、覆盖全国的深度处方药招商代理网络体系,其管理模式细化,对终端有有效的跟踪。这弥补康恩贝缺乏的自营招商体系,产生互补、协同效应。

一直以来,康恩贝营销团队的整合慢于产品的整合,其面临营销平台小、资源分散与重复配置的问题。康恩贝并没有仅通过获得招商代理平台来解决问题,同时还启动对现有营销平台的梳理工作,统一调整构建新的营销组织和管理架构,按不同终端模式对几大品牌、品类和产品进行系统归类和规划。并最终形成了四大营销平台:基药平台、品牌OTC平台、处方药平台以及招商代理平台。

胡季强表示,并购是进行产业整合的有效手段,康恩贝并购的脚步不会停,他对并购策略的思考也不会停。

康恩贝以中药品种为主,而近年来,中药的研发速度非常慢,获批的新药也并不多。在康恩贝的产品布局中,除了选择并购有产品资源的企业,也在寻求通过技术转让,将一些产品纳入现有企业中也成为一个战略方向,这样可以避免“铺一个摊子”所需的资源配置,又能丰富产品线。2014年5月,康恩贝旗下的控股公司康恩贝生物接受仟源制药的康得力冻干粉针3个规格产品的生产工艺技术使用权和所有权。

胡季强脑海中还有尚待实践的新规划,“有产品不一定有研发能力,有研发能力则意味着未来会有新产品诞生。对于一个企业而言,研发团队和体系需要一个周期去培育,如果企业想要切入一个全新的领域,与其从零开始做,不如通过并购获得一个成熟的研发体系来得快。”

快速“触网”

早在2013年,胡季强就曾提出,互联网销售是药企未来的一个发展方向。之后,他也在多个场合表达,整合互联网业务对医药企业的重要性。

“10年之后,将没有互联网和非互联网企业之分,不开展互联网业务的企业将不会存在。因此,企业一定要去对接互联网,关键就在于如何对接。一个制造业的企业想要变成一个互联网公司并不现实。最好的方式就是从资本层面进行一些链接。通过资本和业务的结合,吸纳互联网公司成为业务伙伴,借助互联网公司搭建的平台,直接跟消费者对接起来。”

事实上,康恩贝就是通过这样的方式,尽早布局,快速切入医药电商领域。

2014年12月,康恩贝参股受让了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称“珍诚医药”)30.81%股权,2015年5月,公司又增持珍诚医药26.44%的股份,以57.25%的股份正式控股珍诚医药,布局医药电商B2B领域。在发布增持珍诚医药股份的同日,康恩贝还宣布投资参股嘉兴益康有限生物技术公司,取得20%的股权,进入智能穿戴设备领域。两个月后,康恩贝出资3.2亿元取得医药电商B2C平台可得网20%股份。短时间内,康恩贝即开展了一系列密集的行动,布局医药电商领域的决心显而易见。

珍诚医药是我国首批获得医药分销B2B互联网药品交易服务资质的企业,以现代信息化医药物流配送体系为支撑,为医药第二、第三终端及医药分销企业提供医药产品分销、数据支持、供应链金融等相关服务,在B2B医药电商领域有丰富的经验和先发优势。珍诚医药的线上渠道结合康恩贝在传统的线下经营渠道优势和丰富的产品资源,实现将传统的多层分销模式转化为互联网一站式模式。这将成为康恩贝营销体系的有益补充,完善康恩贝的产业链布局。

而在业内名不见经传的医药B2C平台可得网,其业务主要集中在各类眼镜和相关护理产品的销售,自创建起,已经连续8年蝉联眼镜B2C销售冠军。2014年销售额超过4亿元,年增长近75%。其16亿元的估值是目前已知医药电商领域融资案例中的最高记录。可得网拥有一个已有一定影响力的垂直专业眼镜电子商务平台以及客户信息数据库。康恩贝旗下珍视明眼健康护理品牌和可得网的目标用户高度吻合,因此参股可得网不仅使康恩贝获得B2C业务平台,还有利康恩贝打造眼睛大健康生态的闭环。

“拥抱互联网、整合谋发展”是康恩贝今年年初提出的战略。在医药电商领域,康恩贝已分别拥有B2B平台与B2C平台两方面的发力点。对于未来的规划,胡季强曾在一次活动中表示:“康恩贝要用包括并购在内的一切方式,在最短时间内,建立起B2B、B2C、O2O的医药健康产业网络生态,为在互联网时代生存发展创造更多条件。”

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