李捍雄:一品红的并购成长路径
独家产品并不代表你的产品在市场上就能够成功,还需要企业不断去打造产品的市场竞争力。 
2014-9-23 13:27:22
0
E药脸谱

通过12年的发展,一品红从一个营销型的企业形成现在的集团公司。在这个过程中,我们充分利用了资本的手段。2004~2010年间,我们发起了多次并购;2012年至今,又先后收购了重庆凯馨制药、广东百科制药冻干粉生产线等;2014年,企业还是在不断兼并和收购。

每一次并购都需要企业整合已有资源、完善管理体系以及相应的人才的匹配。比如一品红为了整合生产资源,所有被收购的企业陆续搬迁到广州开发区。同时进行新版GMP认证,并且全部实现自动化、智能化管理。

通过收购和兼并,一品红也获得了多个产品的生产批文。目前获得的批文有130个,单独定价的有3个,独家品种有10个,5家以内的品规有13个,这些产品对一品红建设规模化的营销网络有极大的帮助,并且丰富的产品类别能够让我们更加准确分析各个产品线的市场需求,有利于企业制定未来产品的总体规划。

但是,并购了独家产品并不代表你的产品在市场上就能够成功,还需要企业不断去打造产品的市场竞争力,现在很多企业都在做Ⅳ期临床试验,其实就是在打造自身产品的市场竞争力。

现在一品红的研发主要有四个层次:自主研发、并购项目、与高校合作和同政府建构研发平台。十年来,一品红基本上都是在做相对创新的研发项目,总共有20多个,其中包含了化药I类、III类、VI类,还有中药V类、VI类。在中国医药市场,衡量产品竞争力的核心是看它的市场规模有多大,能够持续发展多长的时间,我们预期在这20多个项目里,可能有3~5个项目能够做30亿~50亿元的规模。

在营销方面,一品红已经具有区域性优势,同时也在全国积极布局营销网络。在广东省,我们有21个办事处,覆盖了3000多家医院,基本上广东省所有医院我们都覆盖了。其次,一品红注重营销的精细化管理,我们多打造的营销模式并不是简单的招商精细化模式。我们从5年前已经意识到营销模式在避开风险的同时必须要能够掌控专家,这是一个终极目标,只有这样才能够把产品的品牌和学术落地。现在一品红的销售代表有几千人,实行的是可控风险的管理模式。

当然,企业最重要的竞争力还是人才,流程清晰、充分授权是企业对人才最大的尊重。一品红在两年前已经设立了员工入股公司的制度,并且有一部分员工已经持有了公司股份。同时,一品红还为后续人才预留了很大部分的股份。

本文来源于《E药经理人》杂志2014年9月刊,作者系一品红药业董事长

E药脸谱网
分享:
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。