VC和创业者吐槽大全:别扯跟马化腾马云很熟
某顶级美元VC机构的投资人记录他平时观察到的一些细节。 
2015-4-14 14:30:37
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宋玮

本文转载自Late news



下面是供职于某顶级美元VC机构的投资人记录他平时观察到的一些细节,据说,「一旦这些细节在一个创业者身上出现超过两三个,我几乎就肯定不会投资给他(至少暂时),不管产品、市场多好,一刻钟内我一定会离桌而去」。

我仔细看了他的来信,从我的角度看,多少有些偏见和歧视。但作为实际工作一线人员,或许有些偏见才能提高他的效率。所谓常识就是多数人的偏见,请读者们批判地阅读即可。

这些会被他认定为是不靠谱创业者的细节是:

1.迟到+屡次修改时间。

连自己时间都管不好,能管好公司吗?既然做了创业者,创业就是他生命中最重要的事,这次塞车,下次送孩子上学,再下次老婆生病。。。别解释说这只是运气不好,运气不好的人我为啥要投?

2.年龄偏大。

走进会议室的第一眼,发现创业者已经秃顶或者白发斑斑,外加大腹便便。这次会议肯定时间长不了。数量化来说,如果一个创业者是第一次创业,而又是一个60后,那这个项目基本不会投。我自己最喜欢的创业者年龄是30~35岁上下。

3.没赚过大钱的,要慎重对待。

如果你23岁没钱创业我能理解。但如果已经创业过好几次,或者有多年职场经验,但依然连创业启动的几十万人民币都拿不出,这样的人难以成功,能力结构多半有缺陷。再迷信一点说,赚钱是有命的,有些人做什么都能赚,有些人则没这个运气。

4.公司成立时间过长的。

一听公司历史,发现公司已经成立8年10年了,不管之前是一直在研发,还是产品转型了,这样的公司多半再也没机会成功。我们有时候开玩笑说,公司的年龄就像女大学生,毕业第二年第三年最适合结婚。

5.富二代、官二代要绕开。

人家家资亿万,父母姑姑都是部级领导,创业目的不是为了钱只是为了证明自己不比家里人差为了证明自己长大了。对不起,资源型的我不投,我们愿意跟创业者一起承担市场风险产品风险竞争风险,不愿意承担你爹被人搞下台公司一夜倒闭的风险。

6.太客气的不投。

一问十答,点头哈腰,拥有的只是服务型气场,这样的创业者产品再好,你敢投么?成熟的创业者不会居高临下,也不会卑躬屈膝。

7.海龟慎重。

尤其是新鲜的海龟,带着深厚的技术积累+新潮的概念,如果没有两年以上的国内市场发酵,最好别投。年轻额海龟什么都不懂,连用户的人性也不懂;年老一点归国的海龟,对这个社会、这个国家往往心态有些扭曲,不信你自己看。

8.两个创始人搭配不好的减分。

两个创始人,一个是CEO,年龄偏大;一个是大股东,年龄偏小。任何一句话两人都抢着回答,CEO两三句话就委婉批评大股东一次,这样的团队不吵架翻脸一哄而散,天理不容。

9.太紧张的,不投。

不管是因为紧张,因为太想表达还是因为心虚,总之你问的问题他总是听不清、答不到点子上。跟投资经理聊得好好的,一见合伙人就脸色潮红手抖腿抖,这样的人能做CEO吗?你放心把3000万交给他?创始人孤僻可以,怯场不行;说脏话可以,脑子慢不行。

10.PPT脏乱差的不行。

PPT是一个团队怎么思考问题的外在表现,PPT乱而无重点的,团队通常思路混乱,没真的想清楚。PPT丑的,通常产品的UI差。

11.太纠结合同细节的要慎重。

能找到合同的核心点,能坚持自己利益不动摇,这样的创业者即使难搞也值得尊重,但放着重要条款在一边,纠结一些法律字眼细节,实在脑子锈掉了。对,这是第一次跟VC谈,没经验。那下次第一次跟PE谈,我是不是也要跟着你吃亏?必须有快速学习能力,必须能抓住重点。

12.只认钱的要慎重。

斤斤计较,也许只是5%的估值差距,看不到不同VC能提供的不同价值。这样的项目如果真的很好,那也只能说你对他确实没啥价值,这种只能靠涨价来争取的项目,没有差异化竞争力的项目,不投也罢。

13.不爱沟通的要慎重。

不爱说话,不爱邮件,不爱微信微博朋友圈,如果这些都达到极致,那么以后跟他在一个董事会上,你的郁闷就开始了。另外这样的创始人,很难做好销售,又容易刚愎自用。公司做大了以后,问题更明显。

14.对数据不敏感的不要投。

有些CEO被问到产品、运营的核心数据,居然一问三不知,或者说是有同事分管。公司创始早期,CEO必须是最核心的产品、运营和销售负责人,必须非常清楚每一个数据和逻辑。CFO清楚?市场VP清楚?拜托你是来创业的,不是来当官的。

15.爱说前公司老板坏话的、不带名片的、信佛的、戴手串的打耳钉的、40岁以上单身的、离婚两次以上的、微博上特别爱骂社会的、朋友圈里日夜纵酒的、满嘴马云任正非柳传志企业家精神的、威胁说这一轮不投以后永远没机会合作了的。。。总之,招人喜欢的成功机率大些,招人讨厌的遇到阻碍更多。总之,我心目中好的创业者是一个盖世英雄,他温和又坚定,聪明又阳光,他将身穿金甲踏着彩云而来,塞给我10亿美元回报。

这10类VC不靠谱

投稿者介绍:公司已经成功拿到了B轮融资,目前公司 300人左右规模。不是官二代,年龄没有超过35,也不是海龟,不带手串不打耳钉,而且,懂数据懂技术,很好交流,在某些方面略显偏执。昨天文章中不靠谱创业者的15个细节他通通没有,好吧,就让这位看起来非常靠谱的创业者来谈谈他眼中的不靠谱 VC吧。

正文如下:

作为创业者我也有话说,我也见过形形色色的VC和天使投资人,不靠谱的其实还是大多数。投资人看创业者的细节,创业者也看投资人的细节。这里,列举一些创业者在乎的细节,一旦这些细节出现两次以上,最好还是离这些投资人远一点。

硅谷著名投资人Paul Graham说过:Competitors punch you in the jaw, but investors have  you by the balls.这句话有点那啥,我就不翻译了。文中所说的投资人,包括天使投资人和VC。

1.动不动就说创业者不靠谱的。

创业其实本来就是个不靠谱的事情,失败的概率远比成功大,大家都是在拼一个可能。动不动就说我们创业者不靠谱,那你靠谱过几回?  有多少成功案例能分享呢?可惜,动不动说我们创业人不靠谱的投资人,大部分都是在陈述一些老黄历,什么「跟腾讯擦肩而过」「错过了 Google  的投资机会」什么的。

2.不守时。

这是几乎所有投资人的坏习惯。真正能守时的投资人其实是少数。投资人不守时,我也可以理解,找他们的创业者太多了嘛。但他们说抱歉时多数不怎么真诚,那幅「我这么忙你知道的」的样子很讨厌。不真诚其实也没什么,最怕的就是坐下来还没谈几分钟,就随便找个借口说「我还有个董事会,先走了」。其实如果真的觉得几分钟能把创业者看透,就直接告诉对方的缺陷和不足也好,随便找个借口多少有些不尊重人。

3.不做功课。

作为创业者,每次跟投资人见面之前,我都会做一下调查,了解一下该投资人的背景,投过什么好项目,以节省双方的时间。但我却很少遇到投资人跟创业者见面前做足功课的。有的投资人电话跟我约了十几次,见面还问:你是做什么的来着?我当时差点拍桌走人。对创业者来说,有少数投资人其实是做足调查也会问你,主要是验证跟他收到的信息是否一致。遇到这样的投资人,作为创业者也会很高兴。

4.架子挺大的。

不少投资人,一上来开会就板着债主的脸,简直跟下面说的「没头脑」,可以凑成一部动画片《没头脑与不高兴》。其实创业者也基本都知道,投资圈的人,从分析师到投资经理到投资总监再到副总裁,真正有投资权的非常的少。我这么说不是瞧不起这些人,因为能否拿到投资还是跟这些人直接相关的。问题是,有 那么一些投资人架子不是一般的大,动不动要创业者派车接送什么的,或者要创业者几十里地赶过去见他,都把自己当成什么人了啊?你时间宝贵,我们创业者时间不是更宝贵?替我们创业者也考虑一下能死啊?

5.有前科喜欢干预创业者公司事务的。

不少投资人喜欢插手创业者公司内部事务,创业者不是万能的,肯定有某种能力上的缺陷,如果投资人能帮我们解决这类短板,这是好事情。最怕就是有控制欲的投资者,公司本来没太大问题,却安插进来不少自己人,逐渐架空创业者。这种事情过去可不少见。我们创业者其实也不傻,一旦发现某些VC有过这样的「案底」,跟我们打交道我们当然会多个心眼儿。

6.替竞争对手来刺探军情的。

这种事情我就遇到过,后来不少朋友跟我说他们也遇到类似的事情。某VC已经悄悄投了跟我们类似的项目,秘而不宣,然后到我们这里询问我的业务情况,询问各种细节和运营策略,幸亏我当时有所保留。否则的话,估计我自己都能后悔死。

7.在投资条款上设置陷阱。

很多没有经验的投资者一般都会吃投资人投资条款的亏,比如隐含的对赌条件,比如一票否决权的设置问题。没办法,这事情即使你仔细看了也可能不明 白,你不如人家专业,你不懂啊。合同签完,后悔也没用。所以,我经常建议创业者在签署合同的时候付费请一下可靠的律师帮看一下。

8.喜欢跟概念自己又没头脑的。

大数据火了,就到处打听哪儿有大数据项目,O2O 流行,就满大街找 O2O 项目。看到个硬件项目就问「你们跟小米的差距在哪儿?」。这样的VC一般也要敬而远之。

9.喜欢说「海龟我不投」、「年龄大于 35 不投」之类的话的。

这些话其实就是投资者的成见。海龟里优秀的成功者很多,年龄大于35的创业者并且把事情做成的也太多了。你是投资人,你关注的是团队能力和项目前景就行了,不要那么喜欢臧否人物,更别当着创业者的面大肆说别的创业者不靠谱,还要让我们陪笑听着。当然,我不是海龟,年龄也没超过35,但我真的很不喜欢投资人的各种成见。

10.不爱买单的、动不动就提投委会不同意的、居高临下的、不做自我介绍的、不带名片的、谈了一年还说要继续观察的、满嘴跑产业理想的、爱说我跟马化腾马云很熟的……

暂时就列举这些吧,我就不凑齐15个细节了。投资人投给我们的是钱,我们是拿命在拼啊。其实双方都是平等的,没必要你是投资人就在心里觉得自己高高在上,一幅救世主的心态。作为创业者,别人投给我们钱,我们自然要拼尽全力去赢的一个最好的结果,对得起投资人,也对得起自己。最后,这篇稿子请匿名吧,我以后还要去融资呢。
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