李沈明:稳健先生
这个世界唯一不变的就是世界一直在变。而他应对这个变量的手段就是以稳为主,稳中再求变。 
2015-3-18 18:18:56
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李静芝 崔昕

本文来源于《E药经理人》2015年3月刊

李沈明在企业家里不算时尚。现在用的手机还是十几年前的老款诺基亚。用过一次苹果手机,不习惯,又换回去了。

但颈复康药业的高管们觉得李沈明是位效率极高的管理者。能当面解决的问题一定当面解决。不能当面解决的也会在最短的时间里给出回复,从来没有出现过拖沓和没下文的时候。

与李沈明同事二十几年的老搭档回想起来,好像没去过李沈明家里,也很少一起吃饭。有事就是说事,直来直去,工作、生活中都如君子之交,坦荡荡的。

李沈明说对一句话印象深刻:这个世界唯一不变的就是世界一直在变。而他应对这个变量的手段就是以稳为主,稳中再求变。

向失败者学习

一位与李沈明合作多年的老朋友评价他思维活跃,企业发展战略看得很清楚,很透彻,总有先见之明。在李沈明看来,他那些先见之明都是向失败者学习而来的。

十几年前,李沈明去过某药企位于北京市金融街的总部,非常豪华大气的装修。金融街在北京是寸士寸金的地方,租得起的不是垄断国企就是金融机构。但兴也勃焉,败也忽焉。李沈明看着他高楼起,没几年也看到了他大厦倾。

刚接手承德中药厂(颈复康药业前身)的时候,企业的年产值只有3000多万元。为了完成改制,已经是承德市医药管理局党委书记的李沈明被调回来任厂长。因为在当党委书记之前,李沈明曾在这个厂子工作了六七年,是管技术的副厂长。

“如果企业效益好,谁会让你改制啊。”李沈明接手的厂子,始建于上个世纪50年代,以前是前店后厂的小作坊,后来陆续开发了片剂、颗粒剂、胶囊剂,但是没有拳头产品。

当时一位老员工送给他八个字:“战战兢兢,如履薄冰”。“企业有好几百号人呢,有两三代人都在这个厂子的,弄得不好,人家全家都没饭吃。”

李沈明觉得,一个企业,一个人,一生可能就只有几次机会,顶多三四次。如果接二连三的失误,就不好东山再起了,党和人民也不会给你这样的机会。所以作为一个企业经营者来讲,一定要量力而行,要知道自己的优势和劣势在哪里,明知不可为而为之,不是企业经营者应该有的理念。“心有多大,舞台就有多大,有时候不是那么回事儿。”

李沈明的策略只能慢慢来。“改革、发展、稳定”三个关键词中,“稳”字当头。当时承德市有4家制药企业。无论与颈复康药业一起改制的,还是没改制的,央企的、省企的,规模都比其大好几倍,但最后都因为没有经营管理好,不是破产了,就是被收购了,留下来并发展起来的只有颈复康药业。
东盛药业的大起大合、齐二药的质量门事件、安徽华源药业的大起大落,李沈明对于这些企业的兴衰成败每次都认真地研究。

齐二药事件让他认识到,保证原料的质量是保证药品质量的第一关。所以,颈复康药业一直紧抓原料药质量,李沈明让科研人员研究哪里的药材更符合《中国药典》标准,买不到好的,就建基地,自己种、自己养。

当他发现市场上供应的药用胶囊有时会出现以工业明胶替代,重金属含量有可能超标的情况,就于2006年就下决心购买了美国的原子吸收光谱检测仪,保证颈复康药业所使用的胶囊一定没有重金属超标问题。

当媒体和网民追问,为什么那些大型药企舍得用几个亿的广告宣传费用,却不舍得买几百万的检测设备的时候;当那些曾经发展得很好的企业一夜之间东窗事发,并从此一蹶不振的时候,李沈明和他的同事却庆幸公司及早做了布局。在任何一个商业社会中,成功永远是偶然和幸运的,而失败则无所不在。就本质而言,市场永远是幸存者的游戏圈。失败或者伴随着伟大的创新和冒险,是企业家内心的不甘平庸的勃勃野心,但企业的员工却不能承受血淋淋的失败。

专家型的董事长

颈复康药业副总经理王春民给李沈明的定义是一个专家型的董事长。

“我认为李总是打心眼里愿意做技术这个事。”李沈明要求颈复康药业的研发团队专注于产品及工艺的提升。因为他明白,药品的竞争不止是品牌,更重要的是质量。

从日本引进干法制粒颗粒剂生产线,颈复康药业在国内算是先行者。而李沈明又主抓技术革新和工艺改造,使这套生产线更加适应于中药大处方药物的生产。

2010年,颈复康药业在承德市开发区拿到一块地,用于厂区的扩建。考虑研发中心大楼时,作为技术负责人,王春民为研发中心规划了3000多平方米,而且是在厂区的一角里,不会影响到后续厂房的扩建。

但李沈明对这个规划并不满意。

最终,在新厂区的中心位置,总面积一万多平方米的研发大楼拔地而起,不止有实验研发部和医学部,还有一个大型的中试车间。

对于颈复康药业这样的企业来说,有中试车间,面积还这么大似乎有点奢侈。“很多同行和专家都非常羡慕我。”王春民表示。一些大型的医药企业都没有这种规模的中试车间。而也就是在这样的中试车间里,颈复康颗粒、腰痛宁胶囊及八味益肾浓缩丸、柴芩软胶囊等一批制剂工艺和质量控制水平得到了质的提升,而每一次技术改造和工艺创新的过程,也引领着国内中药制剂科技的最高水平。

同时,利用这道技术工艺和质量控制门槛,李沈明也一次次把那些想仿制颈复康药业的产品,而生产规模又远超他们的大企业挡在了市场之外。

颈复康药业的员工愿意让自己的下一代也到这里来工作。从2006年至今,颈复康药业每年都会为员工加薪,平均年增长幅度达10%。据悉,截至2013年12月,员工年均收入已突破40000元,高于当地企业平均水平。

颈复康药业还有12台通勤车接送员工上下班。李沈明这样将心比心:“我自己当过工人,以前都是骑自行车回家。需要10公里的路途,有时半道上就已经精疲力尽了,要找一个小吃店,买一个烧饼,垫上点再骑。如果员工骑一个小时的自行车或挤公交车上下班,体力消耗很多,上班不会好好干,下班回家也没力气。有了通勤车,他们就能以更好的体力和精力投入到8小时的工作中了。”

时刻处于工作状态是员工对李沈明的一致评价。“他出差必须是工作需要”。王春民回忆说。有几次,一些部门组织些药企的负责人去国外考察,考察之后都会安排几天旅游观光。但李沈明总是一考察完就独自买张飞机票先行回厂了。

2014年,在《E药经理人》主办的“医药研发与投资论坛”上,李沈明从早听到晚,态度极其认真。
跟那些开微博,玩微信的企业家相比,李沈明曾有落伍的感觉。觉得都奔60的人了,还去参加什么研讨会啊、学习班啊,多少有些不好意思。不过后来他发现,也有好多岁数比他还大的人,还认真听呢。
“只要你在从事着经营管理工作,你就得不断地学习,不断地和同行交流,不断去分享其他人的经营成果,这样才能跟上医药行业的发展,或者是时代的发展。其实人都在不断认识自己,不断战胜自己,岁数大怕什么呀?早期的专业知识、管理经验最多也就用个10年、8年。当然需要再学习,再补充。”

李沈明很欣慰,他当了20多年的董事长,企业的销售额年年都在增长。顺境如此,逆境亦然。李沈明的秘诀是一个理念:“人不能太贪心,不能把所有的资源都抓在自己手里。涉及的领域太多,注意力就容易分散,最后可能导致失败。多元化的企业最后哪一个领域也做不到国内国际领先。只要把有限的资源利用好就行。”说到底,还是一个“稳”字。

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