广东模式之备战手册(二)
但是市场对于广东模式的解读仍是负面的为主:第一是因为这次是真正招标,会生成订单形成销售了;第二是在价格导向这条路上,广东模式比以前任何一种模式都走得远 
2013-10-22 20:16:52
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E药脸谱

日前,我们邀请专家对于广东招标的内部讨论稿进行了逐一的点评。因为反对之声巨大,我们看到随后公布的征求意见稿已经有了较大的改动。


但是市场对于广东模式的解读仍是负面的为主:第一是因为这次是真正招标,会生成订单形成销售了;第二是在价格导向这条路上,广东模式比以前任何一种模式都走得远。


具体来说,广东模式对于竞争性品种还是很苛刻的,具有一定的革命意义,与传统的模式差异巨大。对于普药而言,不管是基药还是非基药,价格压力都比较大,但是都已经不需要做终端推广了,行业游戏规则发生重大变化。对于原研药,独家品种仍然是不会受到影响的;对于单独定价和优质优价品种,在非基药模式中不受影响,但是对于其在基药市场也同样不区别对待,这一点和之前各省模式相同。


重点关注:


1. 与传统模式相比,广东此次为真正招标,每月一次集合竞价,生成订单形成销售。


2. 对医药行业的游戏规则影响较大。竞争性品种的销售中间环节受到巨大冲击。竞争性品种,企业不再需要做医院终端的临床工作。


3.   表面采用重庆药交所模式。实质上完全不一样。重庆的药交所类似“淘宝”,每个药企开个店,买卖双方自由选择,仅靠限价规则和阳光化作为约束和监督。也就是说重庆的药交所是不存在招标的。而广东模式则完全不同,相当于将招标经常化和电子化。同一个质量层次的药品被认为是标准化和无差异化的(而质量层次的划分又很粗糙),每次招标就像股票集合竞价一样,最低价中标。


4. 配送上执行两票制。配送企业必须直接从生产企业购货、结算及开具发票。


5. 新取得生产批件的药品可随时报名。利好于品种获取能力强的企业。


6. 非医保目录品种招标条件宽松。由医疗机构自行遴选品规和生产企业,并在该品规入市价之下通过交易平台进行议价,实行网上交易。


接下来,我们将对广东模式相较于旧版及重庆模式进行具体比较和分析。

 

 

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