BD中国超越日本成为其第二大市场 本土化运营是关键
近日,国际知名的医疗器械生产商BD医疗公布的2013财年财报显示:中国以超过20%的收益增幅迅速崛起并且超过日本成为BD的第二大市场。BD执行副总裁兼首席运营官William A. Kozy表示BD将进一步加速在中国的本土化进程,满足中国市场需求。 
2014-4-9 13:05:15
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E药脸谱

图:BD执行副总裁兼首席运营官William A. Kozy


近日,国际知名的医疗器械生产商BD医疗公布的2013财年财报显示:中国以超过20%的收益增幅迅速崛起,并且超过日本成为BD的第二大市场。BD执行副总裁兼首席运营官William A. Kozy表示BD将进一步加速在中国的本土化进程,满足中国市场需求。

据E药脸谱网了解,实际2012年BD中国就已经超越日本成为其第二大市场,只是这家1994年进入中国市场的医药器械巨头在相对细分的领域内仍能保持超过20%的增长,引人关注。究其原因,独特性市场的深耕和本土化的运营是其超市场平均速度增长的秘诀。BD突出的业务线在于糖尿病护理业务(如胰岛素注射器、笔用针头及糖尿病护理产品)和标本分析前处理系统(如真空采血系统)和诊断系统(如全自动血培养系统)等。2011年11月,曾任北京诺华制药总经理的知名职业经理人邓建民上任BD全球副总裁兼大中华区总经理。


图:邓建民

"中国市场区域庞大,各地区间差异巨大,需求参差不齐,单一产品无法满足所有的需求。"William A. Kozy阐述了BD的本土化策略,"我们一线业务负责人员的一个重要角色,就是去沟通和了解当地的具体需求。以静脉留置针为例,BD在上海就有分别针对拥有2000张以上床位的大型医院以及小型医院的多种不同产品。"William A. Kozy
补充说:"我们将扩大研发和生产的本土化,包括把适合中国市场的产品带到中国,推出适合当地市场价格定位的产品。"


不久前,BD全球启动了一个针对中国市场的产品组合优化项目,而针对中国市场重点进行的研发工作也将成为未来BD中国研发团队的重中之重。


除了之前科学布局二三线市场,增加二三线城市的办事处,建立区域重点等举措外,BD未来也将寻求和本土企业合作及兼并的可行性。


目前,负责将产品销售到更远的地级市市场的工作,主要是由BD渠道管理部门和经销商合作完成的。William A. Kozy透露:"去年我们启动了一个新的项目,和国药合作,在四个省试点地区,把BD不同业务部门的产品分销到比较低级的市场。我们改变了以往一个渠道经销商只推出一个或几个产品的模式,而是通过一个全国性医疗药品经销商,负责推出我们的全线产品,这个探索模式在过去一年里取得了巨大的成功。今后,我们还将扩大和国药的合作。"


BD中国目前拥有员工约3000人,BD的人才战略分为外部招募优秀人才和内部培养提拔两大机制。据BD全球业务集团总裁Tom Polen介绍:"BD非常专注员工内部的人才培养,包括员工内部的教育、培训,比如为员工提供'哈佛在线管理大师'线上学习资源支持平台,还有一些跨业务跨部门的轮岗项目,以及针对不同级别的员工的'领导力发展计划'和'领导团队辅导项目'培训。"


William A. Kozy谈到人才时,提到了二大转变。一是管理结构的转变,随着中国市场的迅速发展,BD中国的管理职能架构已经和美国基本一致。另外一个就是中国的领导团队从海外输入变成中国本土招聘及内部提拔。BD中国20多名高级管理团队成员中,除了财务副总裁,和研发总监外,其余全部都是中国人或华裔。


本文根据新华网文章编辑

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