【经理人活法】孙峰:企业经营最大的威胁来自法律
历任西安杨森制药有限公司北中国区大区经理、石药集团欧意药业公司副总经理、山东东阿阿胶医院事业部总经理、东药集团销售公司常务副总经理。现任中国人民大学医药卫生行业研究中心高级顾问、中睿咨询处方药营销领域资深专家、美国培训协会AMA认证的高级培训师,并翻译著作《医聊-医药代表拜访指南》。 
2014-5-4 15:07:30
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E药脸谱



星座:射手座

血型:B型

工作经历:


历任西安杨森制药有限公司北中国区大区经理、石药集团欧意药业公司副总经理、山东东阿阿胶医院事业部总经理、东药集团销售公司常务副总经理。现任中国人民大学医药卫生行业研究中心高级顾问、中睿咨询处方药营销领域资深专家、美国培训协会AMA认证的高级培训师,并翻译著作《医聊——医药代表拜访指南》。

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经理人互动:上期经理人
亚宝药业集团股份有限公司副总经理汤柯@孙峰


汤柯:面对汹涌澎湃的移动互联网潮流,无疑对整个医药行业都是一个冲击,我们这些目前的"执牛耳者"将会遇到哪些挑战?


孙峰:移动互联网对我们来说是个很大的行业机会,所有行业的发展都是和IT技术直接相关的。我们应该学习如何掌握和应用它,移动互联网对我们生活的改变,任何人无法拒绝。


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E:现在的你是否符合十年前你对自己的想象?


孙峰:符合。当时给自己定的目标是40岁离开合资企业到国内企业,来协助国内企业成长。具体帮助国内企业搭建自身营销体系,国内企业往往只有产品和销售政策,缺乏一个完整的营销管理体系。


E:你从第一个老板身上学到的最重要的东西是什么?


孙峰:宏观思维,包括产业的格局、行业的变化,以及各个功能部门之间的协调性。


E:除了老板外,还有谁给过你职场的建议?


孙峰:读书。一方面是在学校学习以及自己的阅读,另一方面是在工作中可以有机会听到业内专家的不同观点,对我的帮助很大。


E:你职业生涯中最艰难的一段岁月是怎样度过的?


孙峰:是在杨森做地区经理的时候。由于权力有限,但整个区域又是我说了算,有时候会感到很无助,好像可以调配的资源和权力完不成这件事情。最后还是坚持过来了,明天又是新的一天!


E:作为一名经理人,你克服了自己人性中哪些弱点,并发挥了哪些优点?


孙峰:克服了总是追求完美的弱点。至于发挥的优点,首先,我本身是个对自己要求很严的人,做榜样很重要。其次养成了一些好习惯,比如爱学习。


E:你分别与老板、下属有怎样的相处之道?


孙峰:管理是一份工作。与上级相处就是服从,服从是领导之母;与下级相处的话,公司有公司的文化,企业有企业的管理指标,我有我的管理责任,该辅导和管理还是要尽力,要强调管理和沟通的意识。


E:你认为企业经营中最大的威胁来自哪里?


孙峰:法律。有时候我们觉得自己做的很好了,但是没有考虑这个"好"的基础是什么。如果是用违法的手段取得经营成果,最后肯定会被打回原形,这一点很危险。


E:你对医药行业最大的思考成果是什么?


孙峰:探索符合中国国情的营销模式。把合资企业的东西应用到内资企业来会水土不服,但哪些有价值的东西可以有效地移植进去,这个是需要思考的,不是简单的模仿。


E:医药行业中最让你迷惑不解的是什么?


孙峰:政府在行业里面的责任应该怎么清晰地体现出来。很多时候政府只是体现了监管的责任,说得多,实际做的东西少。政府牵头,企业配合做,目标明确,大家才好使劲。


E:你对于后晋的职业经理人有什么样的建议?


孙峰:首先,要尊重目前所在企业的现状,理解并接纳它;其次,尊重用组织的方式来做事,尊重企业里各个功能组织的存在;第三,尊重企业的发展规律,明确自己的工作重点,不要做太大的改革。


本文来源于《E药经理人》2014年4月刊,作者为王文。

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