VC靠什么赢得医疗创业者的信任?
在狼多好肉少的医药行业,风险投资(VC)在分享企业利益的同时还要扮演好扶持企业成长的角色。对照自身,各位VC童鞋们都做到了吗? 
2014-5-28 15:10:57
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E药脸谱


图:Ryan Caldbeck

编者按:在狼多好肉少的医药行业,风险投资(VC)的门槛也水涨船高。下文就是来自美国的VC同行赖安·卡德贝克(Ryan Caldbeck)的一些建议,各位童鞋们怎么看?


VC的工作不简单,需要在很短的时间内处理大量信息;需要在大多数情况下都能做出正确的决定;他们掌管着大量的他人资金,这是一份颇具压力的工作。


但他们的工作也有提升的空间,而且只需通过一些很简单的方法。最基本的原则就是,成为他人想与你做生意的人。这个世界很小,声誉至关重要。要想成为一家优秀的VC,下面几条简单的建议就能让你成为创业者最尊敬的VC。


原则1:诚意


有些VC会告诉其合作伙伴邀请一些有潜在投资机会的初创公司,目的只是为了多获取一些信息。这种做法很不尊重创业者,会让他们对VC的印象大打折扣,因为这违背了对待他人的一个基本原则。我们应该善待他人,也希望被他人善待。那些不尊重创业者的风险投资人,以为占到小便宜,最后却发现失去更多。除了声誉损失,还将失去更多机会。当这家创业公司被证实是一家值得投资的企业后,想投资也没有机会了。


原则2:千万别说“我们只投十亿美元级别的公司”


“十亿美元级别” 的初创公司凤毛麟角,如果有风险投资公司称只投资这样规模的企业,这不仅是痴人说梦,而且也是市场的扭曲。创业者需要构建的是一家令人信服的公司,而不是10亿美元这个数字。


原则3:准时


举个例子,如果我把会议时间安排在下午2点,我就是希望会议在2点准时开始。如果未能准时出席,很可能就传递出一个明确的信号:不尊敬与会者。


但在当前顶级的VC中,可能超过80%都不准时出席会议,甚至会拖到很晚才到。但有一家VC例外,那就是红杉资本(Sequoia Capital)。红杉资本制定了一套有趣的内部政策,凡是迟到的风险投资人必须接受罚款。创业者表示,他们感到得到了别人的尊重。


原则4:尊重自己不懂的事


投资的范围很广,金融科技、社交、移动、招聘、产品研发和市场等等。即使你不是这些领域里的专家,也没有关系。创业者不会看扁你,只要你不夸夸其谈,要敢于向创业者请教,一定会得到创业者的尊敬。


原则5:可以说不,但要明确表达


创业者只是想要一个答复。我们都是成年人,听到“不”的次数也不少。CircleUp融资时,有一位投资者直接对我说“不”。虽然心里不服气,但我还是欣赏他的率直。无论是投资人还是创业者,时间都是最宝贵的资产,谁都不希望浪费。


还有一位投资者,与我们多次会面,称非常看好我们,一定要投资。后来却突然消失,而且也未以任何方式说明原因。后来有VC对此解释说,他们不想正式说“不”,是想将来有机会继续合作,否则可能失去机会。这是一个根本性的错误认识,创业者希望了解自己的不足。如果你说明原因,将来反而会有继续合作的可能。


本文转载自健康界,作者赖安·卡德贝克(Ryan Caldbeck),系美国股权众筹平台CircleUp联合创始人兼CEO。

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