【薪酬报告】不要比较!2014年美国医药代表年均收入14万美元
在医疗行业销售岗位竞争日趋激烈的今天,我们分析下"代表”们的平均收入,就很容易明白为啥“代表”这个职位如此热门。MedReps.com发布第4个美国医疗行业销售人员收入年度报告,报告显示医疗行业的“代表”们平均年收入为14.1218万美元。这样的收入,就不难理解为什么如此众多的专业销售人才渴望进入医疗行业。 
2014-6-16 11:43:18
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在医疗行业销售岗位竞争日趋激烈的今天,我们分析下“代表”们的平均收入,就很容易明白为啥“代表”这个职位如此热门。美国专业网站MedReps.com发布其第4个美国医疗行业销售人员收入年度报告,报告显示:医疗行业的“代表”们平均年收入为14.1218万美元。这样的收入,就不难理解为什么如此众多的专业销售人才渴望进入医疗行业了。

 

医疗行业销售人员收入调查

 
这份
医疗行业销售人员收入年度报告调查了三千多名销售人员,排除掉现在已经不在销售第一线工作的人员,实际有效受访者总数为2734名。其中,大部分是医药代表或者现场销售,占70%;专业从事医疗和手术器械销售的人员占42%。另外,服务于生产型公司的销售占有效受访者的70%。




此次调查不仅调查销售人员的平均收入(基本工资加上奖金和佣金),还计算了收入的中位数。原因是,极少数收入超高者会显著拉高平均收入,因此平均收入并不能反映出行业内绝大多数从业人员的收入水平。除收入外,这个调查还着眼于探讨不同领域,以及公司的类型、规模、从业人员的职位、年龄、经验、出差次数等对收入的影响。还就有关具体细分行业的收入发布了医疗器械、药品、医疗设备和生物技术产品这四个细分行业销售人员的报告。



大伙一定对哪个细分行业收入最感兴趣,在回答这个问题之前,我们首先看看医药行业包括哪些类别呢?有医疗和手术器械、一次性医疗用品和耗材、资本设备和耐用医疗设备、药品和特色药、生物药和其他使用生物技术生产出的产品。此外,医疗行业还包括医疗软件、医疗相关的IT服务、家庭保健服务以及实验室或临床诊断服务等。

 

那么,哪个细分行业赚的最多呢?2014年报告证明,这个问题的答案一直在变。2013年,赚得最多的生物技术和生物制药,其次是医疗器械和医疗IT。而今年赚得最多的是医疗IT和软件,平均收入为17.2891万美元(中位数为16.5万美元);排名第二的是医疗和手术器械,平均收入为15.8411万美元(中位数为14.5万美元);第三位是生物技术和生物制药,平均收入为15.448万美元,但中位数比第二名还要高,是15.5万美元。

 


不同职位和公司的收入

 

在所有职位中,收入最高的是销售总监和销售副总裁,平均收入20.5265万美元,中位值21.25万美元,这点在意料之中。销售经理紧随其后,平均收入18.5174万美元,中位值18.5万美元。虽然,往上爬是增加收入的一条有效途径,但是在某些情况下,出差也是条加薪捷径。调查显示,在年收入超过30万美元的销售人员中,现场代表占了58%(仅仅对于销售这个工作本身而言,真是很不错啦!)。

 

按不同公司分,收入最高的是服务于生产型公司的销售平均收入为15.0911万美元,中位值是13.5万美元。按公司规模看,大型生产型公司开的工资最高,不过看起来公司规模与收入直接的关系并不大。服务于分销商的“代表”们平均收入是11.5452万美元,中位值10.5万美元;服务于服务型公司的“代表”们平均挣11.2545万美元,中位值也是10.5万美元。说明喜欢自由并不一定需要以牺牲收入为代价。独立承包商的平均收入是13.0747万美元,中位值11.5万美元。




不同年龄和经验的收入

 

从业经验对收入的影响非常大,这点丝毫不令人惊讶。从业经验最长的(超过20年)的销售人员收入也最高,平均16.51万美元,中位值15.5万美元。年龄也对收入有很大的影响,不过如果你认为年龄最大的销售,应该从业经验有最长,因此收入应该最高,你就错了。平均收入最高的年龄组是41-50岁,平均收入15.1884万美元,中位值13.5万美元。这点很有趣,当从业经验相当时,年纪最轻的赚得最多。




不同性别的收入

销售从业者中仍旧是以男性为主,占所有受访者的73%。男销售赚的钱也比女销售多19%。不过基本工资倒是差得不多,男性只比女性多挣4%多点。但考虑到总收入,差距就很明显了。男性销售人员的平均收入为14.8908万美元(中位值13.5万美元),而女性销售人员的平均收入只有12.0879万美元(中位值11.5万美元)。


2013年的报告同样显示出这一明显的性别差异。为什么会持续表现出这种性别差异呢?一个不争的事实是,男性和女性最容易卖掉的产品是不同的。比方说,医疗IT产品的销售中,每4名男性才有1名女性;而医疗或手术设备的销售中,女性所占的比例要少于1/5。与之相对应的是,女性从业人员中,36%销售售价较低的药品,30%销售家庭保健服务。而在销售管理人员或者销售总监及以上职位中,女性仅占14%。所以,仔细地分析下女性销售的产品类别就很容易解释这种性别差异。现在的问题是,为什么女性更喜欢卖这些产品呢?

 

收入的增长

 

尽管行业内对平价医疗法案(Affordable Care Act)持续关注,但这一新法规看上去并没有对销售人员的收入有什么负面影响。事实上,销售人员的平均收入还比以前更高。2014年的平均收入比2013年增长了5%以上。

 

调查显示,有54%的受访者在过去12个月得到了加薪,这点令人鼓舞。在获得加薪的人员中,25%是由于职位变动或升职,这类销售平均加薪幅度为10.8%。对于没有职位变动或升职而获得加薪的销售,平均加薪幅度为4.2%。总体来看,所有受访者的收入增长了5.9%。




绝大多数销售人员都需要满大街跑,但是在外过夜的天数不同人变化非常大。那么,需要更多时间出差的销售是不是比出差较少的销售收入更高呢?在一定程度上,答案是“是的”。那些把一半时间花在外地的销售人员收入比其他销售药高,他们的平均收入是16.2268万美元。不过,对于那些花了75%及以上的时间在外地出差的销售来说,似乎有点不公平,他们的收入实际上少于那些出差时间仅占25%的销售。




销售人员的福利

 

除了高收入外,医疗行业的销售人员通常还拥有一份相当不错的福利。其中,最常见的福利包括:费用报销(73%)、公司配车(42%)和401k计划(78%)。




对于绝大多数行业外人员来说,平均14.1218万美元的年收入实在是相当可观的。但是,对于那些销售人员对这个收入是否满意呢?这次调查问了这个“敏感”的问题,结果发现,只有20%的受访者表示对他们的收入“非常满意”。“非常满意”的人群中,平均收入为17.3803万美元。另外,有46%的受访者表示对收入“比较满意”,这些人的平均收入是14.6808万美元。




整体来说,工作满意度略高于收入满意度。75%的受访者表示,总体而言,他们“非常满意”(29%)或者“比较满意”(46%)他们的工作。

 

总之,这份美国医疗行业销售人员收入年度报告证实,医疗行业销售仍旧是医疗行业收入最丰厚的职业之一。这个行业的平均年收入为14.1218万美元,而且还在继续攀升。不过,这个行业的收入与很多因素密切相关,比如所销售的产品或服务类型、服务的公司类型、职位、出差情况等。甚至于性别和年龄对收入有影响。

 

对于那些渴望成功的人来说,医疗行业销售无疑为他们提供了一个充满挑战和有丰厚回报的机会。


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