【薪酬】2014美国医药各子行业销售代表之收入报告
2014-6-17 17:58:14
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分类别的销售人员收入一览



分报告之一:医疗和手术器械销售人员收入



医疗和手术器械销售人员占总受访者的42%,是人数最多的一个类别。这类销售的年平均收入为15.8411万美元(中位值14.5万美元),也是收入最高的类别。当然,还是担任销售总监和副总裁的收入最高,这类高职位销售人员占总数的3%,年平均收入为23.391万美元。器械销售中,现场销售占绝大多数(73%),他们的平均收入为15.5212万美元。



与总报告一致,生产型企业支付的薪水也是最高的,高于分销企业和服务提供商。



出差多少也与收入密切相关,花一半左右时间在外地出差的销售收入比出差更多或更少的收入更高。

 



同样,经验多的收入高。不过,工作11-20年的器械销售平均收入(19.0939万美元)比20年以上的收入(18.5958万美元)略高。而且,看起来收入和工作经验的关系不是很大。



收入最高的是41-50年龄组,但差距很小。



女性的收入只有男性的84%。这部分基于这么一个事实,拥有总监和副总裁职位的高管中,男女比例为5:1。因为有更多的男性占了收入更高的管理层位子,当然平均收入就明显高了。



另外,2014年器械销售的收入也是自2011年首次调查开始最高的一年。相较于2013年,2014年的平均收入上涨了5%;与2011年相比,上涨了9%。如果这一趋势持续下去,那么这个行业会非常有竞争力,其他行业的销售会争先恐后地进入这一行业。


分报告之二:药品和特色药销售人员收入



受访者中,专业的药品和特色药销售人员占全部受访者的22%,是第二大的类别。虽然通常会把特色药的销售代表与普通药的医药代表归为一类,但事实上这两类人员的收入有很显著的差别。普通的医药代表平均年收入为11.1476万美元,但是特色药的销售平均年收入为12.7656万美元(中位值12.5万美元),比普通药的销售高了大约13%。那么,这两种类型的销售差别在哪里呢?

 

特色药是用来治疗不太常见的疾病的药物,所以特色药的销售需要拜访的是专科医生,而传统的普通药药的销售主要需拜访初级保健医生。



虽然整体上生产型企业支付的薪水是最高的,但在小规模的公司里,服务性企业的收入高于生产型企业和分销商。



当然,医药代表中挣的最多还是那些销售管理人员。销售经理、销售总监和销售副总裁们平均年收入达16.8141万美元。医药代表中的现场销售人员平均收入为11.6973万美元。而且,医药代表中的大多数受访者(72%)将自己归类为“现场销售”。



同样,出差越多,平均收入越高。调查显示,出差时间为75%或者50%的销售挣的最多。不过,调查结果同样显示,医药代表的工作通常不需要经常去外地出差。将近3/4的受访者表示,他们只需要把10%的时间用于出差(48%的受访者),甚至根本不需要出差(25%的受访者)。

 

最有经验的销售挣得比那些经验较少的多。



不过,如果你籍此推论,年龄最大的就赚的最多,你就错了。41-50岁年龄组是赚的最多的,平均收入为13.0255万美元。



医药代表中女性的收入是男性的90%。在这个类别里,管理岗位的销售人员(包括总监和副总裁)男女比例为4:1。因为有更多的男性位居收入更高的管理职位,所以男性的平均收入更高。



总体来看,特色药和普通药的医药代表2014年平均收入为11.9053万美元,相比2012年只增长了4%。虽然,医药代表的收入并不是医疗行业销售人员中最高的,不过仍然吸引不少人才进入这一行业。



分报告之三:资本设备和耐用医疗设备的销售人员收入




从事资本设备和耐用医疗设备(DME)销售的人员占所有受访者的10%。这一类别的销售人员平均收入为14.3093万美元(中位值12.5万美元),算是比较高的。

 

当然,收入最高还是那些管理人员,销售经理、销售总监和销售副总裁,他们的平均收入是18.7955万美元。其中,现场销售的平均收入为14.0262万美元,并且大都数受访者(72%)将自己定位为现场销售。



与医疗行业销售人员收入的总报告一致,生产型企业的设备销售人员的收入是最高的,其中大型生产型企业在所有规模中最高。



看起来设备的销售人员通常需要频繁出差,同样,出差时间占50%的收入最高,平均收入达16.7336万美元。



同样,设备销售人员中,经验丰富的比经验少的收入高。



不过,这也不等于年龄最长的收入最高。设备销售中收入最高的年龄组也是41-50岁组,平均收入15.832万美元。



设备的销售人员中,男女之间的收入差异同样很大,女性的收入只有男性的72%。同样,这也是由于职位差异造成的。销售管理人员(包括总监和副总裁)中,男女比例为14:1。结果还显示,这一类别中,男性出差的时间也比女性略多,而出差多也意味着收入更高。



2014年医疗设备销售人员的收入比去年高了4%,并且是自2011年以来最高的一年。作为医疗行业销售中收入最高的类别之一,毫无疑问,资本设备和耐用医疗设备销售岗位会继续抢手。



分报告之四:生物技术和生物制药销售人员收入



生物技术和生物制药的销售人员占所有受访者的6%。生物类销售人员平均收入为15.4348万美元(中位值15.5万美元),在今年的收入报告所有类别中排名第三。

 

同样,销售管理人员的收入最高。销售经理、销售总监和销售副总裁的平均收入为19.9375万美元。现场销售的平均收入为15.1685万美元,而且同样,这是这一类别中最常见的,79%的受访者认为自己是现场销售。

 



这类销售人员的受访者中,大多数(86%)受雇于生产型企业。生产型企业的销售平均收入为15.8257万美元。但受访者中,受雇于经销商和服务型企业的人数过少,不足以用来评价平均收入。

 

在出差时间上,生物类销售平均花22%的时间按出差,不过调查结果显示,他们应该更多地出差,这样就可以挣更多。出差时间占50%的受访者收入最高,平均为18.5227万美元。



绝大多数情况下,经验多的比经验少的收入高。不过,对于生物类的销售人员而言,从业经验最多也不过6-10年,极个别的“老资历”也不过就在此基础上再多个2-5年。



年龄看起来对收入的影响要比经验要小,例外的情况是60岁以上组的收入急剧下滑。平均收入最高的是41-50岁组和51-60岁组,平均收入都略高于15.76万美元。



与其他类别相比,生物类产品的销售人员性别差异没有那么大,女性的收入只比男性低5%不到。差别还是由于管理岗位,在销售总监和销售副总裁的职位上,男女比例是14:0。



与去年相比,2014年生物类销售人员的平均收入略有下滑,不过中位值保持不变,仍旧是15.5万美元。不过由于去年这一类销售人员的收入有点特别高,所以今年的收入下滑应该是正常的。对于医疗行业的销售岗位来说,生物类产品的销售仍旧是充满吸引力的。

 

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