电商药药好到底是谁的?他打起降价大旗
“绯闻上位”这种手段,不只是娱乐圈才有。杭州的医药电商网站“药药好”5月20日上线时也因为与上海医药的“绯闻”博得了众人眼球。只是仅两天后,上海医药立即出面否认,撇清了两者之间的关系。 
2014-6-18 15:44:09
0
E药脸谱


“绯闻上位”这种手段,不只是娱乐圈才有。杭州的医药电商网站“药药好”5月20日上线时也因为与上海医药的“绯闻”博得了众人眼球。只是仅两天后,上海医药立即出面否认,撇清了两者之间的关系。


与九州通、华润旗下的健一网等医药类电商不同,药药好(杭州)网络科技有限公司(下称“药药好”)为“B2B+O2O”的模式。其打算通过这种新模式,将药品价格降低30%以上。


据悉,“药药好”初步制定了首期融资5000万美元的融资计划,且试图在这两个月内完成。


上海医药的“光环”被卸下,采用创新模式、承诺价格优惠的“药药好”能走多远?


背后究竟是谁


“药药好”6月15日正式交易。在其5月20日上线时,诸多媒体的报道中纷纷出现了上海医药的身影。甚至,这些报道中还表示,“药药好总裁王海平透露,依托上海医药的强大背景,在资金上并不缺乏”。


这些言论立即被上海医药推翻。5月22日晚间,上海医药紧急发布澄清公告,撇清与“药药好”关系。澄清公告表示,上海医药下属上海医药分销控股有限公司控股的台州上药医药有限公司(“台州上药”)于2014年5月20日作为特邀嘉宾参加电子商务网站“药药好”上线的相关活动,上海医药现并未对该网站进行投资。


记者6月12日分别拨打了“药药好”客服热线和办公电话,工作人员均表示,“药药好”由台州上药操盘。


上海医药协会内部人士说,“上海医药没有实质性的参与,包括台州上药也并没有真正参与到他们(药药好)的实际运营中。如果上药真有参与,为什么把这么重要的平台放在台州?”


该内部人士认为,“药药好”还没有打开渠道商,所以只好狐假虎威。


不过,“药药好”与台州上药电话是共通的,办公电话打过去既可以找台州上药,也可以找“药药好”。具体负责“药药好”项目的洪经理说,“台州上药就是药药好的直接操盘者,上海医药否认是因为其没有参与投资,与药药好并没有直接关系。”


而据在工信部ICP/IP地址/域名备案管理系统里查询到的信息,“药药好”的主办单位为杭州青春宝药品销售有限公司(下称“杭州青春宝”)。


4月2日,杭州产权交易所网站上挂出了“杭州青春宝15%的股权公开挂牌转让”的信息,转让起始价为人民币15万元。4月23日,浙江省食品药品监督管理局网站上显示,杭州青春宝注册地址由杭州西溪路555号变更为杭州市滨江区长河街道东流路1276号2幢11层,法人为姜礼进。


“杭州西溪路555号”是中国(杭州)青春宝集团有限公司(下称“青春宝集团”)所在地。青春宝集团董事长就是“狂商”冯根生。集团前身是杭州第二中药厂,1992年与泰国正大集团合资成立正大青春宝,同年组建青春宝集团。


杭州青春宝变更后的地址正是“药药好”的注册地。从“药药好”工商资料中可以看到,其为姜礼进一人有限责任公司,注册资本50万元,1990年4月2日成立,新的发照日期为2014年6月6日。


洪经理称,台州上药此前通过并购控股杭州青春宝,青春宝集团目前只持有少数杭州青春宝股权。


此外,“药药好”工商资料显示,姜礼进为董事长兼总经理,两名董事分别是刘平根和彭红卫,监事一名为王海红。并没有上述媒体报道中的“总裁王海平”。


对此,洪经理回应道,“总裁确实是王总,工商资料上还没有变更,到时董事长和总经理都会变更。”关于此变更是否代表姜礼进已将股权转卖给王海平,洪经理表示并不清楚。


B2B+O2O重点是渠道


虽撇清“归属关系”,但上海医药在澄清公告中也承认,台州上药将和“药药好”就“OTO”线下配送业务开展全面合作。上海医药解释,“药药好”电子商务网站目前在浙江地区试点,药药好将通过医药类电子商务形式,节省药品流通中间环节费用,从而降低终端消费者购买价格。


据“药药好”官网显示,其经营药品万余种。现已有2万家药店加入“药药好”的B2B平台,陆续审核后预计年内可达5万家。“药药好”O2O平台,拟在两年内全国范围内联合10万家药店,组建全国最大的网络化虚拟超级自由连锁。


前述上海医药协会内部人士说,药品从厂家出来到上市销售,大概要经历7-8个环节,原先设定层级审核的这个制度,并不是为了给药品上市添堵的,而是为了安全。但任何制度都有自己的缺陷,演变了这么多年,可能有些不太适应现实的商业模式。


该内部人士认为,“药药好”拟搭建的这种平台迟早会出现,只是时机对不对问题。“目前政策上对医药电商是渐进性的松绑模式,我们不可能太快放手,药品永远都是特需商品,不能和酒、食品、服装这些普通消费品用一个思维模式去经营。”


在其看来,“药药好”目前还是单纯的采购平台,它的渠道是一个严峻的考验。它把零售药店与厂家之间的距离缩短、甚至跳过了,那么它自己就成了中介。所以它必须要依托一个很过硬的医药品牌。


“药药好”5月上线时宣称,将在两个月内完成5000万美元融资。洪经理说,“融资正在进行中,还有一段时间才会披露,投资方是谁现在不方便说。”


价格优惠承诺


“药药好”想要缩短渠道之间的距离,让药品能“飞入寻常百姓家”的愿望,在上述上海医药协会内部人士看来是美好的。但是,其也表示,零售药店经营了多年,有自己的通道,这不是电商采购平台短期内能迅速替代的,至于要打通医院的下游渠道,难度更是可想而知。“能做的长久吗?这个我持保留意见,还是那句话,它自己是否握有有力的渠道能力?”


“药药好”客服工作人员说,“会员的采购价格会优惠7折左右。”


而从一家大型药店的采购负责人了解到的信息是,采购价基本都在这个范围内。而药药好称两年内将实现药品降价30%,应该是针对市场上一些价格虚高的高毛利产品。


该采购负责人称,“高毛利的药品有60%-80%的空间,挤掉一点水分是很容易的事情,我们自己也会和渠道商谈判的。京东网上药店此前的做法是,将给消费者的优惠又压回给供应商。”


从“药药好”网站可以看到,其主推的一些产品中规中矩,并没有太多的水分可以挤出来。


上述上海医药协会内部人士也说,“目前来看,与它合作的药企,大部分是一些小厂家,其中的风险你们自己去解读了。至于像云南白药、雷氏、信谊这样的重量级品牌,药品的利润已经高度透明了,药药好能从中获得什么呢?”


本文转载自理财周报

E药脸谱网
分享:
您可能感兴趣的文章
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。