乾坤大挪移:跨国药企中国CEO们的轮岗换位
跨国药企在2013年度过坎坷的一年,葛兰素史克(GSK)的丑闻,让他们也被拉入中国医药领域的"黑三角",然而对跨国药企而言,更换CEO除了是正常任职周期轮转外,也是市场防御的策略之一。这就造就了中国跨国药企"铁打的营盘,流水的CEO"的现象 
2014-6-25 14:32:01
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E药脸谱



罗氏中国制药有限公司CEO温陈佩茜于5月23日结束最后一天工作后光荣卸任,即将出任美国安进公司日本及亚太区副总裁兼总经理。始终保持低调的罗氏并不希望把这一人事变动的消息扩散,但对于医药圈尤其跨国药企来说,这样的人事变动并未引起波澜,大佬们游刃于各大跨国药企掌门人位置的乾坤大挪移功力,早有展现。


混迹医药圈,大家也都渐渐适应了某总监某市场经理频繁更换东家的节奏,市场竞争激烈的医药市场,是个人才就会被挖,大家在意的是销售业绩,有几个人在意到底姓什么呢?


但对于CEO来说,换个东家尤其是不断换东家的经历,多少会比销售总监或者市场部老大的转场值得关注一些。


毕竟作为跨国药企中国区的CEO,他们可以掌控着数十亿美金的资产、影响着上万人的生计,甚至就连自己的一言一行也能影响着行业的发展。


我们挑选出5位最有代表性的CEO,讲一讲他们在职场中的转场传奇。


"器械一哥"李炳容



李炳容,男,65岁,1949年出生于台湾,现担任广州医药公司董事长。27年的高管生涯、4次华丽转身,他用实际行动在医药器械行业创造了一个记录。


高管经历:


1987-1996年康维德董事总经理


1996-2005年强生医疗董事长


2007-2012年美敦力大中华区总裁


2012年至今广州医药董事长


职场成绩:他的职业生涯起始于1979年的礼来,八年之后加盟施贵宝,出任其器械部门康维德公司的董事总经理。


正是他下基层,跑市场,积极开展营销推广活动,把先进的学术营销理念带给整个医药行业,也让施贵宝在中国站稳了脚跟。


刚刚在器械领域中展露头角的李炳容又被强生医疗看中,并力邀其加盟。


随后,李炳容不仅为强生医疗建立了完善的销售体系,研发出数十种具有核心技术的血糖仪、心脏介入和临床诊断制剂等多种高科技产品,填补了多项国内空白。


他还使欠债近5亿、濒临破产的强生医疗焕发出二次"生命",在2006年离开之时,公司销售额约有27亿,俨然成为中国医疗器械的行业翘楚。


是金子在哪里都会发光!已出任美敦力大中华区总裁的李炳容,首先选择了扩大了销售队伍,将经销商增加到500个以上,使其器械业务始终保持在40%以上的市场增幅。


在收购了中国最大的骨科公司-康辉控股之后,美敦力一跃成为中国医疗器械市场的新一任的"龙头老大",完成对于基层市场的布局。


虽然,现年过花甲的李炳容,已卸下了"器械一哥"的光环,但他早将崇高的医药事业融入到自己的生命之中,正用责任和智慧演绎出精彩纷呈的时代华章。


"退休返聘"的潘大为


潘大为,男,南非人,现任勃林格英殷格瀚中国董事长。众多跨国药企的CEO在退休之后还能返聘?潘大为可能是医药行业中的第一人。


高管经历:


2004-2007年赛诺菲中国总经理


2009年至今勃林格殷格翰中国董事长


职场成绩:作为勃林格殷格翰的中国区董事长兼首席执行官,潘大为曾先后在BI南非、杨森(南非和比利时)等多家药企担任要职,随着2004年赛诺菲-圣德拉堡成功收购安万特,他也荣升至赛诺菲中国总经理。


面对当时兼并重组的赛诺菲,潘大为狠抓新品研发和生产质量,推出了波立维、安博维、来得时等多款重磅药物,使公司在最短的时间内占领市场奠定了理论基础。


完善全新的销售体系也是他在赛诺菲期间的得意之作,将销售范围划分成东、南、西、北四大区域,再按照省、市甚至医院设立销售区域,分层次、系统化建立专业的团队,确保公司每年至少以10%的速度增长。


科学的团队管理、稳定的市场表现、高速的业绩增长让已经退休的潘大为成功"返聘"。勃林格殷格翰在2007年便与他接洽,希望他担任中国区总经理,帮助公司改变中国市场的面貌。


来到勃林格之后,他更是"轻装上阵",在呼吸、脑卒中、糖尿病领域开发出沐舒坦、泰毕全、欧唐宁等众多具有核心技术明星级产品,填补了国内治疗领域的空白。


他积极倡导中国卒中教育日、启动房颤诊公益项目等多项健康教育活动,不仅使健康科普的理念深入人心,也让这个德国的品牌深入人心。


早已成为"中国通"的潘大为希望公司在2015年实现中国市场11亿欧元的销售额,2020年成为中国医药市场的领导者!他正为这个宏伟的目标而努力着。


"快乐管理"的李希烈



李希烈,男,48岁,1966年出生于韩国,现任美敦力大中华区总裁。始终坚持"快乐管理"的他,曾创造使跨国药企将其业务总部搬迁至中国的奇迹。


高管经历:


2005-2012年拜耳医药保健中国总裁


2012年至今美敦力大中华区总裁。


职场成绩:韩国人李希烈的职业生涯开始于1990年的美国默沙东公司,直到2005年出任拜耳医药保健有限公司中国区总裁,才逐渐进入到公众的视野。


他始终坚持"质量第一,投资未来"的管理原则,用10.72亿人民币将白加黑招至麾下,也确立了拜耳以OTC业务为发展核心的战略方针。


达喜、白加黑、力度伸、散利痛、信力……在李希烈的带领下,拜耳医药的OTC业务集体爆发,市场份额也随之升至中国区第三位。


在执掌拜耳医药的7年间,保持每年至少30%以上的业绩增长是李希烈成功法宝,也正式于此,德国拜耳公司决定在2011年6月将全球的普药业务搬迁至北京。


业务的持续增长,也让李希烈在职场上有了更多的选择。2012年底,他加盟美国美敦力公司,出任美敦力大中华区总裁。


积极开展学术推广活动,支持各种健康知识讲座和公益活动,他把先进的健康理念有效地传播到二三线市场,把医药健康的光芒照进千家万户。


他将糖尿病、心脏节律、脊柱等核心业务当做美敦力今后发展的重点,致力于让更多的患者摆脱病痛的折磨。


作为产业新军的医疗器械行业在我国的发展只有短短30年时间,成长速度却如雨后春笋般惊人。目前中国医疗器械市场规模已过千亿元,年增长率保持在20%以上。


他希望,美敦力到2020年要在中国医疗市场做到第一名。


"勇于挑战"的吴晓滨


吴晓滨,男,53岁,1961年出生于中国,现任辉瑞中国总经理。作为中国的本土人才,他算是跨国药企中国区CEO的第一人。


高管经历:


2002-2004年拜耳医药中国区总经理


2004-2009年惠氏制药中国总裁


2009年至今辉瑞中国总经理


职场成绩:毕业于德国康斯坦茨大学的吴晓滨,在1991年放弃了哈弗大学博士后的邀请,加盟德国拜耳公司做一名医药代表,并于1996年被派往中国开拓市场。


吴晓滨一手创建了拜耳在中国完整的业务统计报告,使其制度化、流程化、体系化,为此每年公司业绩增幅均超过30%,他也在2002年荣升拜耳医药中国区总经理。


然而,一向充满激情的他却在两年之后接受了惠氏公司的邀请,挑战进入中国市场前10名的目标。


他不仅将惠氏的奶粉业务再次发扬光大,还将当时全球惟一的幼儿肺炎球菌疫苗"沛儿"推向市场,并在上海成立了亚太地区最大的研发中心。


就在吴晓滨带领团队一路势如破竹之际,一块大大的"馅饼"却正不知不觉地向他靠近。


美国辉瑞公司2009年10月16日出资680亿美元整体收购惠氏公司。在合并后的一个月,辉瑞宣布中国区CEO由吴晓滨担任。


作为一名药理学博士,吴晓滨对于药物研发似乎有着特殊的情节。在辉瑞的五年间,他向中国市场引进了十几种新药,基本覆盖了所有主要治疗领域。


然而,与海正建立合资公司、全面与九州通合作和投资上海医药……辉瑞合作战略可谓是处处开花,吴晓滨只希望将辉瑞的价值发挥到最大。


所谓"打江山容易,守江山更难"。辉瑞作为全球最大的生物医药公司,众多行业精英都以击败吴晓滨为荣,他每天都会经历着不同的挑战,但吴晓滨却很享受现在的一切。

"稳抓机遇"的邓建民


邓建民,男,52岁,1962年出生于中国,现任BD大中华区总经理。


高管经历:


2006-2009年诺华制药首席运营官


2011年至今BD大中华区总经理


职场成绩:邓建民在1990年辞去已在浙江医科大学执教5年的教师工作加盟西安杨森,之后又跳槽至诺华制药,并于2006年出任其首席运营官。


他始终致力于在骨质疏松、移植、降血脂等多个领域的新药研发,仅在2009年诺华制药就有6款新药上市,为广大患者带来了福音。


2004-2009年,诺华在中国实现了76%的高投资符合增长率。如此优秀的业绩表现,而直接导致的是诺华制药从2009年起直接向公司总部汇报,与诺华中国隶属平级管理,这也标志着诺华公司在中国区业务"分权制"管理的开始。


在执掌诺华制药中国的三年间,邓建民带领他的团队实现将原有约3亿元的营业规模翻番的宏伟目标,并使诺华成为在华业务增长最快的跨国制药公司。


邓建民在诺华制药的内部建立了"对话CEO"平台,员工在工作中遇到的任何问题,流程上有任何不便,或者发现任何违背商业行为规范的现象,都可以随时反映给邓建民,回复最快的在一两天之内,最长不超过三周。


由于业绩出众,职位也提升至诺华(美国)制药副总裁,但邓建民始终认为中国才是他的职场福地,在两年之后依然选择回到中国。


再一次回到中国,邓建民则选择的是美国BD公司,出任全球副总裁、大中华区总经理。"BD公司2012年在中国市场实现了超过25%的增长。未来几年我们可能会适当调高增长率。"邓建民为BD中国制定的"战略2020",希望将中国变成全球业务增长的引擎。


医药市场高增长CEO们压力大


中国市场近十年的持续快速增长,使得跨国药企在华能保持多年远高于全球增长率的增长速度。但是在跨国药企享受着中国医药市场快速增长的同时,CEO们无疑也承担着巨大的压力,不仅要率领团队开疆扩土,更要防备竞争对手努力赶超,稍有不慎,就会被他人所取代。


所有跨国药企CEO们的全部就职信息无法统计,但从最具有代表性几位CEO的履历中,我们发现,他们几乎全部是市场销售出身,长期在跨国药企供职经历,拥有海外及国内双重背景,并成功管理过公司的核心业务。


面对中国13亿民众的健康需求和千亿元的市场规模,随着市场格局的风云变幻,跨国药企要迅速调整着战略布局,实现人才资源的优化配置也是必然趋势,CEO们正面临着全新的机遇和挑战。


尤其进入2013年以后,GSK事件对于跨国药企在华的业务增长也造成了不影响,阿斯利康、诺华等多家公司的业绩增浮都面临着不同程度的下滑。


中国医药产业依然会高速发展,CEO们的跳槽仍然会继续,这些人的故事还未结束……


本文转载自39健康网,作者王晓楠。

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