【评论】专科制药:有利可图
专科医药市场正在迎来发展的好时光。根据去年美国最大的PBM企业ExpressScripts公司的报告,美国专科医药市场从2013至2015年累积增长率将达到67%。相比较于如今医药市场整体的低增长速度,这些用于专业治疗领域内的药物无疑已经成为了促进整个产业增长的重要强心剂。  
2014-7-25 10:44:19
0
E药脸谱


专科医药市场正在迎来发展的好时光。根据去年美国最大的PBM企业Express Scripts公司的报告,美国专科医药市场从2013至2015年累积增长率将达到67%。相比较于如今医药市场整体的低增长速度,这些用于专业治疗领域内的药物无疑已经成为了促进整个产业增长的重要强心剂。


无独有偶,在近日《制药经理人》杂志公布的2014年全球制药50强之中,虽然前10强仍然由那些拥有百年以上历史的制药老字号所把持,不过这份榜单中更吸引眼球的恰是十名之外的新兴专科制药企业所体现的高增长速度。即使是在销售规模最大的前5位制药企业中,增长最为明显的罗氏制药也正通过过去与Genentech的战略合体,成功转型成为全球最大的肿瘤药专科企业,其排名也从2013年的第五位成功跃居至2014年的探花地位。


一般而言,“专科医药”通常指那些患者人数规模相对有限并且集中于小部分的专科医生就诊的治疗领域。这些专科药物通常针对临床上的疑难杂症,而且价格较高。根据Express Scripts公司的统计,每4个价格最贵的处方药之中,有3个来自于治疗肿瘤、艾滋病、肝炎等专科领域的药物。最近吉里德公司上市的丙肝药物Sovaldi更是以每片1000美元的价格和上市后第一个季度就达到22亿美元的销售额将专科药物的魅力推向极限。


此外,考虑到专科医生的数量相对有限,专门从事专科药物经营的制药企业们也就无需建立一支规模过于庞大的销售团队进行专业学术推广活动,而且专科制药企业医药代表的单人销售业绩往往因为药品价格因素以及日常拜访的聚焦性更强而高于普通药物的医药代表。


虽然如此,打造成功的专科制药企业也并非容易,如何保障整个企业对特定的专科领域的专注并打造一个制胜的产品库通常是专科制药企业最终能否脱颖而出的关键所在。探求主要的临床需求,积极开展相关的临床试验和研究工作,协助医疗界制定治疗的金标准,建立针对临床的专业化服务项目,广泛地为医生开展专科领域内的临床教育和交流活动,提升病人对疾病的认知,都将帮助专科制药企业在自身领域内站稳脚跟并扩大市场总量和份额。同时,企业内部的新分子实体药物开发、新制剂技术的应用,或是外部的产品或企业并购,都是夯实专科制药企业产品线的有效手段。


专科药领域是一片充满吸引力的市场,对国内的诸多制药企业亦如此。既然制药企业仅需要专注于一个或数个专科领域就能获得明显的收益回报,投资专科用药市场也一定是国内制药行业实施创新战略的一个有效途径。在这个过程中,创新并不仅仅体现在新药开发之上,如何为临床带来更多价值,如何升华企业对专科治疗领域的服务,将考验每一个投身于专科领域内的中国医药人。



本文来源于《E药经理人》杂志2014年7月刊,作者黄东临。

E药脸谱网
分享:
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。