【年会系列报道】石药的全业态设想
大健康事业部的建立,预示着石药集团正式进军大健康产业。而石药商业业务用差不多两年的时间,已经从零到现在可以说在河北省已经具备垄断优势。 
2014-8-15 14:11:58
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E药脸谱


图:蔡东晨

石药集团有限公司(以下简称"石药")董事长蔡东晨说,刚刚过去的2013年的是他活得最带劲儿的一年。


当然,"带劲儿"的不止是蔡东晨自己,还有石药归属于上市公司的业绩。2013年是石药将其创新药业务纳入上市公司后的第一个财务年度,这一年,其销售额增长132.99%,达到77.62亿元,且创新药业务为其销售额贡献了近15亿元,占到总销售额的19.32%,更重要的是创新药的销售增长达到49%,这个数字,同样"带劲儿"。


作为彰显石药创新能力的恩必普,2013年的市场表现,完全符合公司预期,其销售额达到10亿元。蔡东晨希望恩必普2023年专利到期时,其销售额能够达到60亿元。市场发力的还不止恩必普,创新药欧来宁和玄宁的年复合增长率也保持了35%以上的水平。


与此同时,石药在抗肿瘤领域的创新药布局也已经渐序进行,多美素、津优力和艾利能等6个产品的布局已经完成,最新的动态是石药抗肿瘤领域又将在今年新增1个重量级产品:甲磺酸伊马替尼片,目前该产品已经进入现场核查阶段,预计年内将取得生产批件。且在2013年,石药集团事业部改制后,专门设立抗肿瘤药事业部对此类产品进行市场推广,借助之前恩必普学术推广时积累的经验与网络,其未来的市场发力值得预期。


此外,石药的后续产品同样不容小觑。其2013年年报中显示,石药目前的在研产品有167个,主要集中在抗感染、心脑血管、糖尿病、精神神经及抗肿瘤领域,需要说明的是,这些领域与现如今的疾病谱基本吻合。硬数字最能彰显实力,这些在研产品中,有25个I类新药、37个III类新药,其中3个1.1类新药已经申报临床,预计到2015年后,石药将每年有1~2个I类新药、3~5个III类新药获批上市。


布局大健康


已有产品、在研产品为在香港上市的以创新药、普药、原料药为主要业务的石药规划出了一个值得预期的明天,而现如今石药正在野心勃勃地扩充新的版图。


2013年9月,石药对旗下所有业务进行了梳理,在组织架构上进行了大部制改革,以突出重点业务,合并同类项为切入点,划分为五个事业部,分别是创新药事业部、抗肿瘤药事业部、原料药事业部、大健康事业部和医药商业事业部。5个事业部中,除去前3个归属于香港上市公司外,其余两项业务归属于石药集团母公司。


石药集团大健康事业部副总裁郭玉民告诉《E药经理人》记者:"大健康事业部的建立,预示着石药集团正式进军大健康产业"。他认为现阶段大健康产业鱼龙混杂,处于低水平、无序竞争的状态,而这正是大健康产业所蕴含的市场机遇所在。


如今,郭玉民已经带领大健康事业部的团队,以差异化、人性化、独特化、产品优、品类全的理念,对未来进入的领域进行了梳理,可以概括为三个方面:


首先是口服中成药。未来3年内,石药集团中成药板块将重点完善儿科、感冒清解类药物和特色专科系列产品,品种数量将达到数百个。


第二个正在布局的产品类别是个人健康护理类产品。其类别从保健食品、营养补充剂到保健器械、奶粉、洗护、化妆品等,也将有近百个产品纳入其中。


第三个类别也是石药集团大健康链条中最为成熟的产品,即果维康系列功能饮料产品。这一领域对拥有世界上最大的维生素C生产基地的石药来说具备天然优势。2013年下半年,大健康事业部上市了5种口味的果维康维生素C水饮料,并在河北区域内进行试销,郭玉民没有透露其销售额达到多少,但表示维生素C饮料的市场表现让石药"在实践中树立了发展功能饮料的信心"。


事实上,内部研创只是石药大健康事业部聚集产品资源的一种形式,另外的方式则是外部并购,"以整合产品资源,积累更多优质的中成药、保健护理和食品饮料类的产品文号"。


郭玉民解释了石药采取此种方式的原因在于"中国市场正在进入真正的产品时代,优秀品质的产品才能赢得消费者的长久青睐。面临大健康市场的机遇,谁有文号资源,谁就能迅速切入市场。"目前,石药已经并购了两家中药厂,"其中有很多发展潜力极大的健康产品。"


产品布局渐续进行,市场推广也正在发力。石药大健康事业部借助石药多年来的品牌与渠道布局,已经具备了空中与地面部队的双重资源。


空中资源即品牌,关键词是借力。石药经过70多年的发展历史,拥有了"石药"、"欧意"、"恩必普"、"果维康"等品牌,且在业内和消费者的心中已经建构起广泛的知名度。"这就是石药带给大健康事业部的无形资产",郭玉民表示。


地面部队则是渠道建设。大健康产品的重要渠道是药店和超市,石药通过多年的发展,目前已经拥有遍及全国31各省、市、自治区、直辖市500余家的连锁涉及到10万家药店的营销网络。


另外,石药集团以中诚医药为主体构建石药集团商业事业部进入医药物流分销业务后,形成对河北的全区域覆盖,这也为大健康事业部的网络终端建设提供资源支持。再加上今年石药大药房在天猫上线石药大药房旗舰店,更进一步为其大健康产品开辟了更多的市场销售渠道。


商业板块的垄断优势


事实上,石药的医药商业事业部发展非常迅速。从2010年开始运作,到2013年,石药整体商业业务销售额超过50亿元,在全国医药批发企业中排名第23位。"差不多两年的时间,石药商业业务已经从零到现在可以说在河北省已经具备垄断优势。"医药商业事业部的副总裁赵拥政说起这些很欣喜。


现在,石药的商业事业部已经拥有3个全资子公司和20多家控股子公司。这三家子公司分别是中诚医药公司、中诚物流公司和石药大药房,而20多家控股子公司则通过与河北省各地域内的商业公司共同合作成立。


最新的信息是,石药在今年7月先后取得了《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网药品信息交易资格证书》,成为河北省首家同时拥有B2B和B2C证书的企业,标志着石药进入到如今日益火热的电商业务中来。以中诚医药在线为B2B业务平台和以石药大药房网上药店及天猫旗舰店为平台的B2C业务,"使得石药开辟了一条全新的销售渠道。"石药大药房网上药店的负责人李彩霞表示。


对于下一步的规划,赵拥政介绍商业事业部的传统业务,例如分销批发和物流配送等,将注重其在河北全省内更具竞争力的网络打造和效率的提升,夯实其垄断优势;而对于B2B和B2C全新商业业务,李彩霞则认为,现阶段的主要任务是通过石药的品牌带动其电商平台的发展,同时电商平台也为石药的其他业务提供更多的一线信息。


众所周知,传统的医药商业业务的竞争力靠其对上游工业企业和下游终端市场的掌控力,而新的电商业务则需要完全不同的竞争力,这也许是石药集团在拓展这一业务时,同所有传统工业企业一样,需要面临的挑战。


大健康业务也是如此。郭玉民表示,石药做大健康最大的挑战是营销理念的转变。之前,石药做创新药的核心理念是以产品为中心,立足于"做好药",而大健康也要求以消费者为中心,更加注重品牌营销。"特别是在信息技术高速发展的当下,对我们的营销模式与理念提出了更大的挑战。"


对于新的营销模式,大健康事业部正在尝试通过微信、微博等新媒体进行营销,"未来大健康领域的营销一定是多种模式并存的整合式营销,需要我们进一步去探索创新。"

本文来源于《E药经理人》杂志2014年8月刊,作者李静芝 梁振

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