金子到垃圾大逆转:Vertex将丙肝药物Incivek撤市
三年前,Vertex制药高调推出了新型丙肝药物Incivek,这个被标榜为“有史以来上市最快的药物”在上市后的第二年2012年销售额迅速攀升至10亿美元,成为一个重磅炸弹级药物。但上周,Vertex宣布,因销量持续下滑以及丙肝药物市场的激烈竞争,自今年10月16日起,该公司不再继续在美国市场销售该药物。 
2014-8-18 11:35:38
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这是个大逆转的故事。在丙肝新药市场上,不仅仅有吉列德的Sovaldi上市前两个季度就可以获得超过50亿美元销售的神话故事,还有折戟沉沙的悲剧故事。脸谱君认为:这是一个长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上的经典案例。医药市场不相信眼泪,相信的只有基于疗效的成王败寇的游戏规则。

三年前,Vertex制药高调推出了新型丙肝药物Incivek,这个被标榜为“有史以来上市最快的药物”在上市后的第二年2012年销售额迅速攀升至10亿美元,成为一个重磅炸弹级药物。但2014年8月中旬,Vertex正式宣布,因销量持续下滑以及丙肝药物市场的激烈竞争,自今年10月16日起,该公司不再继续在美国市场销售该药物。

8月11日,Vertex致信医疗机构,称做出这个决定的原因是“基于其他替代药物的上市以及Incivek需求量的减少”。

 

这一举措并不令人惊讶,过去一年Incivek的销售急剧下降。去年1月吉列德(Gilead)备受瞩目的Sovaldi上市,这个药物的治愈率高达90%。事实上,在Sovaldi上市之前,Incivek的销量就已经直线下降。这是为什么呢?因为患者在等着用上更为有效的Sovaldi。尽管Sovaldi的疗程为12周,费用高达8.4万美元。

 

图:Incivek季度销售额和Vertex季度总收入(单位:百万美元)


数据来源:Vertex季报

Vertex的发言人告诉《华尔街日报》,自Incivek上市以来,共计有超过10万的丙型肝炎患者使用了这个药物,但是2013年开始,使用该药的患者数量显著并且持续下降。

 

这个变化直接导致去年秋天Vertex裁员370名,相当于其员工总数的15%,以应对Incivek的销量下滑。与此相对应的,该公司将注意力集中在囊性纤维化药物上。今年头6个月,其囊性纤维化药物Kalydeco创造了2.126亿美元的销售额,该药物的治疗费用为每年30万美元。

 

今年上半年,曾被Vertex寄予厚望的Incivek销售额仅为1320万美元,比去年同期的3.614亿美元暴跌了96%。在最近的一次投资者建议中,R.W. Baird的分析师Brian Skorney直言不讳:“Incivek的销售将继续下滑,因为该药已被废弃”。

 

其实,8月初美国最大的药房福利管理公司Express Scripts将Incivek从处方集中删除的时候,就已经敲响了Incivek的丧钟。

 

Incivek撤市后,Vertex下一步准备做什么?继续扩大Kalydeco的销售。目前,Vertex正设法扩大这个孤儿药的适应症,并成功地在本月初使欧盟批准其用于携带8种非G551D门控突变的囊性纤维化患者。

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